惠州开发商楼盘定价如绳上的蚂蚱 源于信心问题

　　惠州开发商楼盘定价如同一条绳上的蚂蚱 源于信心问题

　　宏益公馆营销部经理李展鹏访谈录

　　本报讯（记者：严映霞）2010年8月7日下午，记者来到了宏益公馆采访已预约的营销部经理李展鹏先生，我们正式采访的时间或许只有半个小时，但却进行了长达将近两个小时的惠州楼市现状探讨和交流。此次的采访让记者最深的体会竟是：新政的惠州开发商和购房者，各有各的算盘！

宏益公馆营销部经理李展鹏

　　■宏益公馆赢得市场的砝码就是更务实

　　记者：宏益公馆近期将要开盘，能谈谈新推产品的一个情况吗？

　　李展鹏经理：宏益公馆此次推出的一期二批单位，户型是106到145平方米的三房和四房单位。宏益公馆整个项目定位一个中小户型的楼盘，刚性需求的一个产品，同时也是惠州的一个主流产品线。

　　记者：宏益公馆项目在惠州市场的定位是什么？

　　宏益公馆定位主要是中高端产品。客户群体来说，主要是中层以上的管理层，包括一些事业单位、公务员、教师、医生等等。

　　记者：宏益公馆项目的独特优势是什么？

　　李展鹏经理：宏益公馆每一个单位都是户户朝南，绝大部分户型都是南北通透，这也是我们产品的设计理念。

　　记者：宏益公馆销售的客户中，本地人占有多少？

　　李展鹏经理：本地客占了80%，剩余的20%来自周边城市，比如深圳、东莞、汕头、汕尾、江西等等一些城市。

　　记者：七八月，是惠州推盘的高峰期，宏益公馆周边很多项目也在推，面对如此多的竞争对手，你们有没有特殊的营销方式去吸引客户？（江北的选择性更多了）

　　李展鹏经理：具体的营销方式还有待确定。但宏益公馆会以更为的务实的态度来做好自己的产品，让客户感受到，宏益公馆能关注到生活的每一个细节，比如说，项目不惜花千万元巨资去打造园林，让客户感受到宏益公馆的好，就是我们一切行为的动力。

　　记者：宏益公馆有没有在新政的影响下，在营销策略上有所改变呢？

　　李展鹏经理：宏益公馆营销策略基本上没有改变。因为我们还是本着务实的态度，做好项目的每一个细节。