惠州开发商楼盘定价如绳上的蚂蚱 源于信心问题

　　惠州开发商楼盘定价如同一条绳上的蚂蚱 源于信心问题

　　宏益公馆营销部经理李展鹏访谈录

　　本报讯（记者：严映霞）2010年8月7日下午，记者来到了宏益公馆采访已预约的营销部经理李展鹏先生，我们正式采访的时间或许只有半个小时，但却进行了长达将近两个小时的惠州楼市现状探讨和交流。此次的采访让记者最深的体会竟是：新政的惠州开发商和购房者，各有各的算盘！

宏益公馆营销部经理李展鹏

　　■宏益公馆赢得市场的砝码就是更务实

　　记者：宏益公馆近期将要开盘，能谈谈新推产品的一个情况吗？

　　李展鹏经理：宏益公馆此次推出的一期二批单位，户型是106到145平方米的三房和四房单位。宏益公馆整个项目定位一个中小户型的楼盘，刚性需求的一个产品，同时也是惠州的一个主流产品线。

　　记者：宏益公馆项目在惠州市场的定位是什么？

　　宏益公馆定位主要是中高端产品。客户群体来说，主要是中层以上的管理层，包括一些事业单位、公务员、教师、医生等等。

　　记者：宏益公馆项目的独特优势是什么？

　　李展鹏经理：宏益公馆每一个单位都是户户朝南，绝大部分户型都是南北通透，这也是我们产品的设计理念。

　　记者：宏益公馆销售的客户中，本地人占有多少？

　　李展鹏经理：本地客占了80%，剩余的20%来自周边城市，比如深圳、东莞、汕头、汕尾、江西等等一些城市。

　　记者：七八月，是惠州推盘的高峰期，宏益公馆周边很多项目也在推，面对如此多的竞争对手，你们有没有特殊的营销方式去吸引客户？（江北的选择性更多了）

　　李展鹏经理：具体的营销方式还有待确定。但宏益公馆会以更为的务实的态度来做好自己的产品，让客户感受到，宏益公馆能关注到生活的每一个细节，比如说，项目不惜花千万元巨资去打造园林，让客户感受到宏益公馆的好，就是我们一切行为的动力。

　　记者：宏益公馆有没有在新政的影响下，在营销策略上有所改变呢？

　　李展鹏经理：宏益公馆营销策略基本上没有改变。因为我们还是本着务实的态度，做好项目的每一个细节。

　　■惠州开发商定价随“大流” 源于信心问题

　　记者：目前惠州大户型销售遇困，你觉得怎么看现在这个现状的？

　　李展鹏经理：其实每个产品的定位不一样，而且惠州的一个整体人口结构可能也是有一定的影响，惠州本土的房产地历史发展得比较短一点，且本土的惠州人大多有自住房，面对目前的楼市现状，大户型作为大多人改善型居住的类型，出手更为谨慎也是理所当然的。

宏益公馆营销中心

　　记者：对于目前惠州一些楼盘的定价是跟随周边的楼盘走的，本来项目的价格只是4000多，但周边一个楼盘开盘的价格是6200元/平米，这个项目在第二天马上就提到5000多元/平米了，开发商如同一条绳上的蚂蚱。您是怎么看待目前惠州楼市这一现状的呢？

　　　李展鹏经理：惠州不少开发商出现这样的情况，我觉得是开发商的信心问题，开发商对项目的品质、定位不够明确。如果定位够明确，那么他该卖五千就五千，该卖六千就卖六千的，不会因为别人卖的价格高，自己也提高价格起来。

　　■下半年楼市 不会出现第二轮调控

　　记者：惠城区7月份商品房是量跌价涨，你觉得惠州这样的价格是符合目前的形势吗？

　　李展鹏经理：我觉得是符合目前的形势。现在惠州人对生活的质量追求是逐步在提高了，所以对房子的要求也提高了，有的人想要星级会所，园林、外观的设计等要求，为了赢得市场，开发商也就尽量满足消费者的需要，要做好这一切，当然开发商的开发成本也必然逐步增加，同时开发商也会去追求合理的利润。因此房价上涨也是有据可依的。

宏益公馆营销部经理李展鹏

　　记者：目前惠州购房者大都处于观望的态度，但也有人认为目前是抄底的好时机，您觉得惠州购房者处于当前楼市下，何时出手购房更为合适呢？

　　李展鹏经理：从目前大环境来