惠州开发商由“扛”转变为“瞄” 善于打时间差

　　推广方式

　　在主流媒体集中推广，把准节奏快速销售

　　在目前这样一个暂时的政策“真空期”形势下，惠州楼市出现的一些新的营销战略也值得关注。以往多数楼盘从广告推广到正式开盘一般有至少三个月的蓄客期，而这次以荷兰水乡花语岸为例，只用了不到一个月的时间就取得了开盘卖完的成绩。和这种快速销售策略相辅相成的是，主流媒体的集中推广和多方位的销售体系形成合力。开盘前夕，开发商选择在惠州日报、东江时报等主流媒体进行了连续10天的集中推广展示，大大提升了项目的认知度；并在坚持外地渠道销售的同时，联合本地多家中介地铺，把本地市场做透。

　　业内人士指出，房地产市场的地域性很强，惠州市场既不同于全国市场，也有异于北京、上海、深圳等一线城市。一些开发商如果依据前者的经验来捂盘惜售，等待调控结束房价上涨，是得不偿失的。还有一些项目自身都抱有严重的观望心理，在销售推广上停停打打，既无法给消费者以信心保障，也使自己陷入“再而衰三而竭”的不利局面。

　　“这个时候开发商要改变‘死扛’的心理，更多‘瞄’准市场动向”，业内人士指出，事实上，从近期多个项目的开盘热销可见，惠州自住型需求尤其是首次置业的需求仍十分旺盛，只要产品对路，抓住这部分需求做好推广展示，就不难跑赢市场。