惠州开发商由“扛”转变为“瞄” 善于打时间差

　　营销策略

　　巧妙利用时间差争取自住型客户

　　记者分析发现，近期热销的这些项目除少数公寓外，基本上都是80-120平方米区间的两房三房产品，非常切合居家自住的刚性需求客户。它们之所以能在同类产品中脱颖而出，瞄准时机大力推广也是一个重要策略。

　　方直集团营销中心总经理吴元辉表示，从4月中旬楼市新政出台以来已经过了两个多月，消费者的观望心理不能说完全消失，但已经没有最初那么强烈，不少人经过政策的缓冲期后已经能够比较平静地接受目前的市场。而且惠州有自住需求的客户还是很多，调控政策主要是抑制投机，对他们影响有限，所以山水华府上郡选择在所谓的“淡市”大胆推出，取得了开盘当天热销九成的成绩，事实也证明大部分都是本地自住客，其中老业主介绍的就占了50%。“这个节点的选择看来是对的”，他表示，“如果再拖几天就不好说了”。

　　据了解，最近政府官员公开预测楼市下跌时点，加上中央高层密集调研，楼市调控第二波箭在弦上的预期越来越强烈。业内人士指出，开发商选择在这个时点加紧推货，是巧妙利用了既有政策影响趋淡、而新一轮调控还未到来的时间差。加上产品对路，切合刚性需求，就不难在淡市中脱颖而出。