欧阳捷：横盘时代的土地竞争策略 小而美、缓而精

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　　房企发展战略聚焦

　　过去，房企也很配合政府年底推地的计划，加大土地储备力度，以备战来年。

　　每年年底，都是房企拿地的高峰期，即便是2014年、2015年市场处于低谷时。

　　今年年底，房企还会不会响应政府加大供应的意愿呢?

　　其实，我们已经可以明显地看到，今年9-10月三四线城市住宅用地推出与成交走势出现了背离，预示着年关将至，房企未必会广积粮了。

　　从二三四线城市住宅用地成交率走势来看，10月的三四线城市住宅用地成交率仅为54.2%，虽然相比2014年2月35.2%的成交率最低点还高出不少，但从趋势上看，后两个月的成交率大概率还会继续走低。

　　二线城市成交率也同步走低，10月的成交率仅为67.3%，距离近6年的最低点60.3%已然为期不远。

　　为什么成交量、成交率双双走低?

　　主流房企的发展策略已然转变，聚焦现金流已成共识。

　　我们通过分析前30强房企今年以来的拿地情况，大致得出它们的发展策略虽有分歧，但转向减速是多数房企的选择。

　　其中，有17家房企今年前10个月拿地总金额明显低于去年同期，其中下降幅度高于20%的有11家，意味着它们已经提早踩了刹车。

　　当然，也有12家房企是加速的，加速幅度超过20%的有9家，显示出前30强房企对大势判断的分歧几乎是旗鼓相当的，这与前10强房企中6家趋于收敛、4家趋于扩张的整体态势基本一致。