世联收购重庆纬联 陈劲松践行“得二三线得天下论”

　　坚信“得二三线城市者得天下”的世联地产(002285.SZ)董事长陈劲松，正在密谋他的天下。

　　4月12日，世联地产在重庆对外宣布，其对重庆纬联地产顾问有限公司（以下简称重庆纬联）51%股权的收购正式完成，收购金额为2800万元。重庆纬联位列当地房地产代理公司前三甲，此次收购亦被重庆业界称为重庆代理行业最大的并购案。

　　作为国内首家登陆A股的房地产综合服务提供商，世联地产从去年开始分别在华东、华中、西南等地进行了系列并购行动。此次收购重庆纬联，亦是其继去年底收购四川嘉联之后，在西南片区的又一次并购。世联地产布局全国的意图显而易见。

　　地产界业内人士指出，从战略角度而言，当前一线城市房地产咨询代理业务的格局基本定型，难以撼动，此时在一线市场开拓市场，无异于火拼，而在二三线城市异地收购，是大型代理行实现区域布局和异地项目、团队储备的最有效途径。

　　“目前世联的外围扩张基本上都是走的并购路线。从另一个层面讲，加速世联扩张的利器是并购。”陈劲松接受本报记者专访时如是说。

　　360亿元诱惑

　　“重庆市场将在2~3年的时间，成为中国城市房地产中绝对的NO.1，不止是开发面积、投资面积，也指它的销售额。”陈劲松说。

　　在他看来，公租房、房产税等诸多楼市政策的率先实施，证明重庆是全国房产市场创新的发动机。相比北京、上海等一线城市而言，重庆的房地产市场更有可塑性。未来三五年内，重庆将成为房地产市场规模最大、竞争水平最高的城市。

　　由是，世联地产对重庆纬联的收购意义深远。

　　据悉，重庆纬联成立于1997年，其主营业务为房屋信息及物业管理咨询服务。去年，重庆纬联全年净利润939.47万元，其市场占有率及业绩稳居重庆市场前三名。

　　“我们中短期的目标是，纬联要在重庆市场做到绝对的领先，所谓领先，是指最起码市场份额要占到15%以上。重庆15%是多大的规模，非常令人动心。”陈劲松毫不掩饰自己的兴趣。

　　这确实是一组诱人的数字。据其介绍，目前重庆楼市的规模已达2400亿元，相当于整个珠三角的总和，而深圳市场也只有600亿~800亿元的规模，“重庆超上海和北京也指日可待”。

　　按照2400亿元的规模计算，15%的市场份额就是360亿元，这还未算未来的增长部分。另据世联地产重庆纬联总经理王毓伟介绍，目前重庆的房地产开发量是全国最大的，达到2800万平方米，但房价还处于较低水平，均价约在5000元~6000元/平方米，未来的市场潜力巨大。

　　业界认为，世联地产和重庆纬联整合顺利完成后，将为世联充实运作团队的同时，最高效率地丰富公司的项目储备，亦是其“加快布局西南区域，实现全国布局”的重要战略举措。

　　陈劲松预计，未来两年左右时间西南区域会成为世联地产业务增长极之一，该区域将成为世联地产另一主力市场，而华南市场的份额将不会再有很大增长。

　　自2009年上市后，世联地产迅速扩张并购并保持利润高速增长。不久前，世联地产公布的2010年年报显示，去年公司已实现代理销售额突破千亿元，达到1216亿元。总营业收入12.7亿元，较上年同比增长72.29%；利润总额3.3亿元，净利润2.4亿元，同比增长60.29%。

　　财报显示，去年华南区域营收7亿元，占世联全年营收的55.08%，占比降低了13.78%；但在华北区域的营收上涨138.46%，达到3.1亿元；华东区域的营收上涨102.37%，达到约1.99亿元。

　　华东和华北区域业务规模占比的提高表明世联正在改变营业收入主要来源于华南区域的态势，主营业务的全国布局更趋合理。