新城集团陈周：将鹏德N次方打造成惠湾区域的精品

　　惠湾房地产营销模式遭三级市场“绑架 ”，开发商成本包袱加大

　　开发商作为房地产销售推广行业的发起者，需求者，历来算是这条产业链的主导者。但在惠湾市场却不尽然。陈周告诉房掌柜，惠湾市场中，目前开发商已大部分被三级联动所“绑架“。所谓绑架，即在惠湾市场中，90%房地产的客户信息资源已被三级市场所掌握，三级市场熟悉客源诉求，可全程引导客户，由此直接主导了开发商项目的销售情况，而部分开发商为了促进销售快速走货，不惜提高“佣点”吸引三级联动推盘，“佣高必有勇夫”之下开发商的营销成本随之增加。对此，陈周表示非常无奈。

　　陈周认为，三级联动“绑架”开发商，这在其他区域是罕见的，也可见惠湾营销模式还需不断完善。目前的“高佣”已经让开发商难以承受，因此惠湾市场的三级联动模式亟需调整。陈周认为，惠湾的销售市场其实可以参考香港的模式，即二级代理涵盖了“开发-规划一条龙服务”，后期销售则由三级市场负责。目前，惠州市场兴起的“全民营销模式(即通过老带新，或客户认知后再介绍新客户购买，开发商对介绍成交的客户给予一定的奖励，达到全民皆可售楼的销售模式)”，既可减轻开发商开发成本，推盘销售员又可从中获得相应回报，两全其美，其实也是对惠湾三级市场改革的另一种方式。

　　虽然目前惠湾销售市场存在一定产品竞争与销售压力，但陈周表示，鹏德N次方还是会坚持走自己“务实、创新”的营销之路，将打造成为惠湾区域的精品楼盘。