新城集团陈周：将鹏德N次方打造成惠湾区域的精品

    编者按：陈周，其实有2个身份。一个是惠州新生民间组织惠州营销策划协会副会长，另一个是他的本职，即广东新城集团营销总监，也是惠阳项目鹏德N次方的营销总监。不过，虽然拥有这样的双重身份，在房掌柜与陈周长达2小时的访问中，正值不惑之年的陈周给人的却是一种长者的亲切感，温和而谦逊。

　　陈周并不顾忌自己出身河源山里的身世。虽然移居惠州20余年，早已成为新一代的惠州人，但陈周对于大山仍有一种本性的归属感，他自己也一直保存着山里人特有的淳朴特质。从业房地产营销策划10余年，做过代理商策划，也曾在广东金宝集团、深圳万国地产、光耀集团任职，陈周的行业经验在房地产行业也算一个“老一辈”。

　　房地产行业工作繁多，休息时间少是行业内外的共识。作为一个职业经理人，每天需要掌握好市场的最新动向，了解市场权威评论，还需要根据市场信号来区分各个区域市场的不同之处，因此从业多年来，其实偶尔陈周也会稍感疲惫。但陈周告诉房掌柜，虽然累，可是他觉得房地产行业的发展非常具有前瞻性，因此他不会停下来，他会一直继续走下去。

　　营销策划协会发起人之一　希望带给行业人士更多的帮助

　　说起惠州市营销策划协会，作为副会长的陈周其实也是当时协会的发起人之一。当时由营销策划协会会长曹智宏领头，几个朋友经常聚在一起聊天，发现惠州缺少专业性质、技术强的营销策划人才，而在城市建设上、经济上也存在很大空间，各行各业的营销策划人员或许有自己所属的商会组织，但却没有真正属于营销策划行业的专门性组织，因此也缺乏向心力和归属感。于是几个老朋友一拍即合，决定成立一个属于惠州营销策划界的专业性质的民间组织。

　　在他们的努力下，营销策划协会第一届代表大会于2012年10月份召开，这一会议也正式宣告惠州市营销策划协会的正式成立。紧接着，2013年1月份，营销策划协会便又举办了备受行业内外瞩目的行业盛会——即惠州首届营销策划专业年会盛典。此次盛典吸引了500多营销策划界的精英人士参加。至此，惠州市营销策划协会打响了行业组织的第一响炮。

　　时至今日，惠州市营销策划协会已经由最初刚成立时的50会员发展成为3000多人的会员规模，更多的营销策划人员也在申请入会中。如此景象，作为营销策划协会副会长的陈周自然也非常高兴。

　　“当初创立协会的本意就是给予行业内营销策划人员更多的帮助，并不在于会员能够给予协会的帮助有多大。我们希望看到的是会员能够在这里学到什么，当然作为协会的每一个组成份子，也希望每个会员都可以为协会的发展多出个点子，多做点事情，共同把营销策划协会管理得更好。”谈起创立协会的初衷，陈周如是告诉房掌柜。

　　今年营销策划协会的重头戏已经悄然启幕。房掌柜了解到，房地产行业置业顾问大赏预计将于5月份举办，届时将会在整个惠州市内评选出百名置业顾问及二十名营销经理人。而说起举办此盛会的目的，陈周说这是为了整合房地产行业资源，通过比赛把销售精英培养得更加专业化，同时也是给予房地产行业销售顾问一次展示自我的机会。

　　虽然协会的发展非常迅猛，但陈周却对此自称有所愧疚：“因为本职工作上近期比较繁忙，所以对于协会的工作稍有疏忽，大部分都由会长曹智宏在打理，希望接下来的时间里能够抽出更多的时间来和大家共同管理协会，帮助协会更快地发展。”

　　解读鹏德N次方：无限可能性为业主创造更贴心居住环境

　　而说起陈周的本职工作，相信茶博艺术城并不陌生。茶博艺术城是广东新城集团旗下的一个产业之一。陈周便任职于此，是集团营销总监，同时也是旗下地产项目鹏德N次方的营销总监。据陈周介绍，新城集团的老板非常热爱茶文化，因此他萌生了将茶文化与地产居住相结合的创意理念，由此开发建造了惠阳的高档住宅鹏德N次方。从园林景观上及各处细节上，都在朝茶文化特色方向打造。据了解，这也是惠州市茶行业协会授权的唯一一个茶文化居住区示范点单位。

　　在许多人看来，鹏德N次方的名字极具个性，却不甚了解其中的文化蕴义。陈周为此向房掌柜解释，所谓N次方，代表了无限的可能性，而从鹏德N次方的户型来看，基本以N+1的户型为主，因此N次方也寓意了鹏德N次方的主流户型。同时，从以往项目的推广主题来看，鹏德N次方更是希望入住项目的人都可以“N爱一生、N爱有家”。

　　其实除了文化方面的特色，鹏德N次方的的优势亮点也不少。陈周向房掌柜分析，首先鹏德N次方处于惠阳城市核心板块，淡水人民六路，北临厦深高铁、深圳地铁3号线，地段优势明显。其次，户型的赠送面积普遍高达20%，这在惠州、深圳项目中已算少有，同时，在户型的规划设计上，基本参照深圳人的居住方式规划，因此，鹏德N次方的客户中80%来源深圳，其中居住型使用占60%，而由于小户型在项目中占比不少的原因，投资型住房也达到了40%。从项目整体来看，更注重后期的物业管理服务，我们运用了港式管理方式，与香港的管理理念相结合，为业主配备贴心管家。

　　项目年中后将加快推盘 年末清盘后马安项目将随之启动

　　据房掌柜了解，目前鹏德N次方在售1栋和4栋，主力户型53~79㎡，目前仅余货量不多，价格处于4900~5400元/平米之间。预计5月份2栋将推出，而3栋新品也将于9月陆续出货。随着广场、园林景观、配套不断优化，产品特性将会日益凸显，陈周告诉房掌柜，鹏德N次方正在加快推货力度，预计年底清盘80%以上。

　　鹏德N次方卖完后，鹏德置业将会有何新动向?陈周向房掌柜透露，鹏德置业目前也在紧密观察拿地中。已有的马安等地块将开始动工。该地块占地10多万平，未来将是涵盖住宅、洋房、别墅等物业类型为一体的项目。

　　政策考验下 开发商应如鱼熟知市场环境这缸水随之应变

　　新国五条政策出台后，惠城区二手房市场急速升温，成交量加快。不过陈周认为，惠州处于发展中的三线城市，对政府出台的相关政策和目前楼市充满信心，20%的二手房个税征收对本地一手房市场不会有太大的冲击，这点痛只会给未来楼市更加平稳发展而奠定基础。陈周为此打了个比方，市场环境犹如浴缸里的水，而开发商就好比鱼缸里的鱼。作为鱼，开发商本身就需要熟悉水性，可以随着水质的变化而变化。因此，对于目前政策的变动，其实是在考验开发商的市场适应能力。惠州楼市目前正处在稳中发展状态中，房价适中，而随着城镇一体化、深莞惠一体化的政策赋予实施和市政配套逐渐完善将会带给惠阳、大亚湾市场更多的利好。

　　惠湾房地产营销模式遭三级市场“绑架 ”，开发商成本包袱加大

　　开发商作为房地产销售推广行业的发起者，需求者，历来算是这条产业链的主导者。但在惠湾市场却不尽然。陈周告诉房掌柜，惠湾市场中，目前开发商已大部分被三级联动所“绑架“。所谓绑架，即在惠湾市场中，90%房地产的客户信息资源已被三级市场所掌握，三级市场熟悉客源诉求，可全程引导客户，由此直接主导了开发商项目的销售情况，而部分开发商为了促进销售快速走货，不惜提高“佣点”吸引三级联动推盘，“佣高必有勇夫”之下开发商的营销成本随之增加。对此，陈周表示非常无奈。

　　陈周认为，三级联动“绑架”开发商，这在其他区域是罕见的，也可见惠湾营销模式还需不断完善。目前的“高佣”已经让开发商难以承受，因此惠湾市场的三级联动模式亟需调整。陈周认为，惠湾的销售市场其实可以参考香港的模式，即二级代理涵盖了“开发-规划一条龙服务”，后期销售则由三级市场负责。目前，惠州市场兴起的“全民营销模式(即通过老带新，或客户认知后再介绍新客户购买，开发商对介绍成交的客户给予一定的奖励，达到全民皆可售楼的销售模式)”，既可减轻开发商开发成本，推盘销售员又可从中获得相应回报，两全其美，其实也是对惠湾三级市场改革的另一种方式。

　　虽然目前惠湾销售市场存在一定产品竞争与销售压力，但陈周表示，鹏德N次方还是会坚持走自己“务实、创新”的营销之路，将打造成为惠湾区域的精品楼盘。