专访合纵联行董事总经理彭斌：扎根惠州 升华品牌

　　彭斌在分析了明年房价走势的同时，还就一些开发商削减建设成本的现象提出自己的意见。据了解，现在有些开发因为市场原因，不得不对楼盘进行降价销售。相应的，为缩减成本，便减少对产品的投入。比如一些楼盘原来设计时，屋顶是有相关装饰造型的，为节约成本，不做造型了；有的楼盘主楼口的大门设计花了不少心血，现在都简化了；有的楼盘外墙是贴大理石的，现在不贴了……彭斌认为这是非常不合理的。首先，设计的简化对不起购房者，甚至会引起纠纷；其次，市场并没有想像的那么糟糕。惠州的楼盘价格基数不高，6千元/平米左右的基数，即使降价，幅度也相当有限，比如降价20%，看起来是很多了，但其实也就才降1千块钱。第三，开发商投入减少了，就会影响产品的品质，品质差了，价格一下子就降下来了。彭斌表示：“很多时候，提高产品品质要比降价重要的多。开发商在这方面的意识还要加强。”

    保障房建设：建成后将令人震撼

　　当前，为稳定房价，保障满足居民的基本生活需要，国家开展了如火如荼的保障房建设。保障房的建设会影响房价吗？彭斌认为，目前我国的保障房建设，大多还在施工阶段，保障房对房地产市场的调控作用还没有显现出来。到明年底以后，大批保障房建成了，对楼市的影响才会陆续显示。保障房的功能一旦体现了，作用是令人震撼的。不但可以解决很多居民的居住需求，而且限购限价的政策可能退出，市场也会逐步规范。

　　就保障房对整个市场的影响，彭斌举了个例子：深圳的保障房盖得跟商品房一样，它整个地面、户型、园林，甚至物业管理都做得很好，如果有大量的这种保障房在供应，而且价格又合理，商品房就会受到很大的冲击，然后就会回归合理，到时中央也不用调控了，开发商会在市场的调节下自生自灭，该生的就会生存下来，该退出的也会退出。

　　公司发展策略：为服务楼盘提升文化含量

　　合纵联行作为房地产市场前沿优秀的房地产研究、策划及销售代理机构，虽然业务遍布全国各地，但一直扎根惠州，把惠州作为其发展的“主战场”，这是什么原因呢？

　　彭斌分析，惠州经济发展迅速，又处于深莞惠一小时经济圈、生活圈内，城市的发展潜力也更大。它处于上升时期，对于策划代理这个行业来说，对专业人才的需求更更多，施展身手的空间会更大，发挥专长的机会会更多。目前深圳的地产研究、策划及销售代理机构已做得相当成熟，现在已发展为做资源、做渠道了，对专业的要求反而偏低了。反而是一些三四线城市，策划营销人所创造的很多营销理念和手法，都要比深圳要强。而且惠州是一个很有文化的城市，特别在建筑文化上，还有更多表现的空间。他说：“我们发现，惠州的建筑文化也没有把惠州的文化基础根源表现出来，比如公共建筑，江北新盖了那么多大厦，很少有一栋楼跟惠州的文化背景、精神元素有关系。商品房也是，惠州的商品房除了抄还是抄，几乎没有独特的，跟地域、人文背景、城市精神息息相关的东西。这对我们来讲其实是机会，我们可以把文化元素带到商品房中去，说服开发商接受一些关于建筑文化的建议，提升楼盘的文化含量，通过汇聚这种微小的力量，进而提升整个城市的文化品味。我们也将从中实现自我价值，得到个人与品牌的升华，获得更高的成就感。”

　　据了解，为拓展业务，合纵联行明年将在仲恺陈江和博罗开办事处，并将与数家上市房企合作，提升品牌影响力。另外，最近该公司为帮助更多开发商及小型地铺中介走出危机，已经联合签署了60多家小规模的地铺中介，结成了“拉手同盟”，由合纵联行统一提供房源、策略、后台支持，负责跟开发商进行资源整合，地铺中介负责一部分渠道。通过积聚众多“星星之火”，共同抱团取暖，也为开发商“雪中送炭”。