曾几何时,商业地产一度成为房企的“避风港”,迎来它跳跃式发展的黄金时期,众多“淘金者”纷纷涌进商业地产领域。
如今,互联网和电商兴起,金融资本与消费潮流蝶变,商业地产面临全新的变化,一方面呈现同质化、泡沫化、空置化的竞争过剩格局,一方面也在积极寻求创新与转型。
存量运营、社区商业、金融创新、轻重并举等等成为行业里的关键词。
花样年商业是这场商业新浪潮中的老玩家,走过八年历程的它,在今年喊出的目标是:至2020年,全国项目布局将到达80个,资产管理面积将超过500万平米。
商业地产如何做到持续地赚钱,这是一个最基本要探讨清楚的话题。
11月22日,在2018观点商业年会期间,担当主持的新城控股欧阳捷,却反问身边7位嘉宾:“我们的题目叫做存量市场,但是没有增量,哪来存量呢?未来增量市场的趋势又如何?”
益田集团刘雅娟表示:“对于未来的增量市场的趋势,总结为三点:第一是资产的持有方和运营方,我认为是逐步分离的过程。第二点是顺应目前消费升级的趋势,做商业的企业应该更进一步建立自己的核心竞争优势;第三点则是跨界的融合。”
那商业地产如何可持续地赚钱呢?福晟集团吴洋称,无论是购物中心还是商办,市场上现在开发的思维和模式通常还是处于一个简单的招租、招商和简单的运营体系。
“但是我们往往忽略了一点,商办物业应该是一个大的社群。所以我开始研究的就是智慧生命体。”吴洋介绍,智慧生命体就是把办公室的线上平台、企业的平台,包括员工端的生态圈等,形成一个有机的结合的智慧平台。
光大安石林宝泰则认为,商业的运营本质还是要回归到人,“首先你要研究消费者,引导消费者,满足消费者。还有一点,我相信在座很多商业地产的老总都知道,要找到合适的人是影响我们商业发展的一个很大的瓶颈。”
“我们在美国收购的项目,一个购物中心最少的只有一个人,最多的只有三个人做管理,剩下的服务工作都交给了专业的第三方公司。而国内目前一个很重要的点是,没有能让我们放心的第三方公司,或者说真正意义上的专业的第三方公司。”
中原地产黎明楷分享了自己的一点经验:“我们是做中介行业的,门店为什么要开在社区?因为业主们每天经过这些街区,或者是经过这些商场,也能看到我们的门店,他有服务的需要,可以随时进来找我们,这样也可以增加客户服务的黏性。”
花样年商业管理公司副总裁、大华南区域公司副总经理甘永清与观点面对面,讲述花样年商业的“从商之道”。
“重资产作打底,轻资产作排头兵”
花样年商业负责花样年集团在商业业务方面的布局、开发以及运营管理,目前已布局全国23个城市,管理的自持和轻资产项目近40个,管理商业面积逾300万平米,主要集中分布在华东、西南及大华南区域,聚焦一二线和发达三线城市。
走过八年的花样年商业,精心锤炼了“三唐一世界”的产品体系,具体包括红唐、花生唐、芝麻唐、花样世界奥特莱斯,每个品牌均有项目落地。
“这四个产品线是为花样年商业自己量身订做的,做不同的定位,为产品的价值做提升。”甘永清介绍道。
据悉,花样年商业从2014年开始慢慢地从自持项目走向轻重结合发展的道路,今年以来,花样年商业也是积极承接受托资产管理项目,逐步实现华东、华南、华中、西南四大区域的战略布局。
值得一提的是,“三唐一世界”虽属于花样年商业自有产品系列,但也进行了轻资产模式输出。“在走向轻资产的业务过程中,不少轻资产项目的业务、区位、人群、定位等等与我们的品牌属性高度契合,我们也会把品牌授权给他们用。”甘永清说道。
对于轻重资产的平衡,甘永清向观点地产新媒体表示道,在短时间内,轻资产是解决花样年商业的规模问题,但不是其发展的重心或者重头戏,“我们是以重资产、自持的物业作为打底,以轻资产作为排头兵”。
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