越秀地产张招兴：房地产不会像以前那样放松

　　在推动城市更新业务的同时，越秀地产在养老地产也有了新的进展，即通过收购兼并了一家深圳公司，该养老项目目前正在营业。

　　林昭远表示，仅深圳项目而言，越秀地产基本达到盈亏平衡，已经达到了公司预期。今年，越秀地产还在广州陆续新签了5个项目，在武汉也新签了一个项目。在未来一两年内，公司目标是达到10个项目。

　　张招兴表示，中国已经进入了老龄化社会，老人已经占了17.4%，养老产业既是国家级战略，也是一个非常好的产业。

　　在长租公寓方面，越秀地产目前采用的是大包租的方式以及合租的方式，目前已有两个项目落地。林昭远称，广州刚刚出了政策，国有企业的一些用地可以拿出来与长租公寓合作，其中一部分进行销售，一部分进行长租，但目前该工作还在积极推进中。

　　在问及能否在广州实现年内1000间长租公寓的目标时，林昭远表示，长租公寓的目标目前也是按计划进行的。

　　至于地产+板块，本次业绩会并没有介绍太多，仅姜永进在开头介绍道，地产+业务稳步推进，加大和国企、科研机构的合作，力争获取更多的项目。

　　以下为越秀地产2018年中期业绩发布会问答实录：

　　现场提问：在业绩报告中，公司对于今年房地产政策和市场环境做出了预测，针对越秀地产重点布局的几个区域，政策和市场走向是什么样的?我们也看到下半年越秀地产会有更多的项目入市，下半年对市场表现会有怎么样的看法，会不会大幅超过年初设定的550亿的销售目标?

　　林昭远：越秀地产主要的城市在三大区域：大湾区、华中和华东。从上半年我们重点布局的城市的经济增长情况看，广州6.2%的GDP，武汉是8.2%，排全国大城市里面第四位的，杭州是7.9%。从成交的角度，应该各地是有差异的，广州从成交额、成交的面积同比都有下降，当然我们同比是大幅上涨的。武汉也是同比有下降，但是杭州同比是上涨的，就是说从几个城市的角度，应该是有经济发展的支撑量，同时这些城市目前的活跃度还是比较大，我们在这几大区域，这几年的产品布局，从目前来看，销售的势头、发展的势头还是稳中有升的。

　　当然调控方面，广州还是比较严格的，武汉也是一样。但是总体市场的容量在这里。从我们今年的角度，我们现在的目标是按照550亿，从下半年来看，我们总体上市场的预判认为还是稳定的，但我们还不做一个调整，我们会努力力争超出今年的550亿的目标，按照这个方向去走。

　　现场提问：加快周转的问题，今年上半年营收有减少，想问一下上半年的回款率有多少?现金流回正周期是否有延长，延长到多少?

　　第二是关于越秀集团与广州地铁集团的合作，成立了品秀房地产开发，第一个项目已经落地了，接下来这种合作模式，越秀地产是否会加大力度推广?

　　第三个问题是关于资金的，因为今年资金收紧是地产企业都面临的挑战，能否结合上半年的融资情况，谈谈越秀地产是如何确保自身的资金需求和安全?接下来融资的策略是怎么样的?

　　林昭远：我们上半年的资金的回报按照并表的销售回款率是64%，这和我们年初制定的计划大概超过80%左右确实是偏低，核心还是我们6月份有超过100亿的销售，很多款按照回款周期角度还没到，如果剔除这个因素的影响，我们的回款率大概74%。总体在我们的预期中，我们的目标今年也是按照这个目标去努力。

　　关于地铁品秀的事情，越秀地产在2016年和地铁集团签了战略合作协议，共同推进围绕广州地铁里程从400公里向未来5年达到800公里这么一个里程，未来有30几个站点，越秀集团和地铁集团两家都是广州市的国有独资企业，两家都签订了战略合作协议。

　　今年6月15号，双方共同成立了这个合资公司，越秀集团占51%，地铁占49%，目前第一个项目从股权来讲还是在母公司越秀集团的名下，不是在越秀地产名下，当然从2013年以来，母公司孵化到一定程度，到适当的时候和越秀地产进行互动，我们从南沙项目已经有先例，我们也不排除适当的时候到地产这个层面。未来轨道+的业务也是越秀地产在广州发展的一个重点，相信这一块对越秀地产会带来比较好的利好。

　　陈静：关于资金的问题，我想大家对上半年国内外的资金市场都会有所感觉，的确是在国内来讲，上半年国内货币的政策和金融监管对于国内的融资成本，我们已经感受到明显的上升，包括我们公司也已经在开发贷这一块的利率上升了10%到20%，虽然大家感受到了这个资金成本，但是越秀地产因为在基金市场上有良好的声誉，以及过往我们跟金融机构的合作，我们的融资工具方面已经做了充分的准备。

　　从刚才姜总披露的我们的融资工具来讲，我们在境内外的融资工具上都已经有了很多的手段，比如说我们发了美元债，我们也拿了国内的交易所的发债的额度，这都会在我们需要的时候，根据市场和我们公司的资金需要，和投资的需求，我们会做一些准备。包括今年上半年我们的现金余额，大家可以看到我们对资金是有充分准备的。