11月前两周惠城新房成交起伏大 以价换量年底或再现

　　上两周的最高气温还有30℃，可到了本周三，惠州的最高气温瞬间就降到了22℃，一下就从夏末进入了初冬。而楼市成交方面，惠城区和仲恺高新区的一手住宅成交量在历经了连续两周的成交高峰 (成交数量在今年以来分别位列单周第二、第一)后，在上一周也出现了明显下滑：从748套跌到479套，环比下跌36%，日均成交量由107套降到68套。业界观察人士分析认为，在上个月，惠州楼市一直处于比较兴奋的状态，其网签成交量也比9月提高了不少，楼市经过了一段时间刚需的持续释放之后，到再度汇聚肯定需要时间，如果开发商在推新货时能通过更多优惠来刺激刚需族入市，才能更好地打破成交僵持局面。

　　上上周成交量全年排名单周第一

　　745套，这是今年第43周(10月21日至27日)惠城仲恺的一手住宅网签成交量，来自惠州世联地产根据市房产交易中心统计数据制作的周报显示，这一数据在今年的单周成交榜上排名第二，仅次于3月11日~3月17日的748套。在第44周，成交量再度攀高，748套的数字已经追平了第11周的成交记录，并列今年单周第一。惠州世联地产策划总监胡光宇告诉记者：“除了看楼者多签约者少的‘十一’黄金周，10月份大部分时间的成交数据还是令人欣喜的，全月有13天的单日成交量超过100套。10月成交量的回升，预示着刚需族正在积极入市，这也为楼盘更顺利走货提供了更多可能。”

　　不过到了上周，伴随着惠州气温的下降，惠城仲恺的一手住宅成交量也出现了下滑。来自市房产交易中心的统计数据显示，在上周，惠城仲恺共成交一手住宅479套，环比减少了269套，跌幅达到36%，日均成交量也从107套减少至68套。对此，胡光宇分析认为：“这可能显示了两方面问题，一是市场缺乏兴奋点，比如有特色的新货入市或者足够吸引人的折扣，二是此前市场已消耗大量刚需购买力，再度积累还需要时间。”

　　新里程策划机构总经理范忠洲也认为：“此前10月份的成交量反弹，关键并不是因为市场上的产品够靓或者够优惠，而是因为之前经过长期累积的刚需得到了集中释放。到了现在这个节点，如果还未完成年度任务的开发商想尽快走货回款，个人认为就不能再对价格存有过高预期，而应该适当地进行以价换量。”

　　刚需购房者期待房企优惠

　　上周末，记者也对惠城仲恺的一些在售项目进行了走访。在金山湖片区，记者在一刚开盘不久的新盘销售中心停留了近一个小时，前后只看到两批客户进来看房，而在该片区金山湖畔的另一个新盘，记者停留了半个小时，结果只看到一批客户进来看房。但金山湖项目向来是人气不错，此番已到年底，这些热点片区的楼盘在周末如此冷清倒令人有些诧异。

　　不过，一位看房者李晓骏的话倒给了记者一些启发，他告诉记者：“我本来也想在金山湖片区买房，可逛了近两个星期，感觉心有余而力不足。我朋友上个月在某楼盘买了一套三房，单价只有6600元/平方米，而等我去看时，销售人员却说已是第二批房源在售，价格也已涨到了7200元/平方米，短短一个多月就涨了近600元/平方米!而在另一个待售的项目，销售人员虽未直接告诉我售价，不过却间接地对我说不会比旁边那个项目低，这直接就把我吓走了。”另一个想在江北置业的市民孙天高也告诉记者：“我本来想在中心区买房，可问了几家都要七八千元每平方米，这可不是我的菜，我也只能去惠博片区买房了，那边房价低很多。”

　　每至年底，一般都是楼盘促销冲量的时机，像在2011年底，中信凯旋城、雅居乐·白鹭湖、光耀·翡俪港三大项目就同时低价走货。可从目前情况来看，大面积的促销现象并没有出现。范忠洲认为：“或许很多热点项目已经完成任务，不需要通过打折促销来走货，可根据我的了解，目前市场上还很少有房企高调地宣称销售任务已经完成。从置业习惯来看，购房者已经习惯了房企在年底以价换量，如果彼此都不让步，成交局面就可能会陷入僵持。”