惠州楼市新一轮“外销” 吸引深圳置业者的关注

　　在惠州开发商积极外销策略的带动下，深圳置业者对惠州楼市的关注度有增无减。可以观察到的是，在深圳本地开发商集体观望的情况下，惠州楼市却继续保持着相对积极的营销举措。

　　话题缘起

　　作为以外销为主的惠州楼市，新国十条，特别是限制异地购房的房地产宏观调控政策的出台，立刻引起了整个楼市的震荡。

　　可以观察到的是，在深圳本地开发商集体观望的情况下，惠州楼市却继续保持着相对积极的营销举措。近期，惠州楼市的标杆性项目，碧桂园(论坛新闻)·山河城、光耀城、雅居乐·白鹭湖等项目继续参加本报组织的周末看楼车及销售广告活动，甚至在此期间，派遣人员驻点深圳，加大深圳营销活动力度，来自碧桂园的最新信息，该旗下惠州项目将于本周在深举办论坛。

　　同时，在销售卖点上，与新政出台前，惠州多数项目营销强调成长空间、收益率等投资卖点，近期，惠州的多数标杆性项目的宣传，更多的是强调环境、建筑品质和配套、特色服务等自住和改善型置业需求卖点，地产新政下，惠州楼盘，以最积极的态度应对市场变化，采取一轮新的营销举措，继续积极行销深圳市场。

　　继续保持外地市场营销的积极性

　　沿着深南大道，记者观察到，在这条深圳主干道的两侧，最频繁出现的是惠州光耀城项目的路牌广告。而翻开深圳各大报纸，近一个月来，外地项目，特别是惠州项目的广告数量几乎与本地地产广告相当。同时，本报周末看楼车线路，也基本是惠州片区的主力楼盘。

　　作为中国最早赴港销售启动外销市场的地产商，碧桂园相关负责人向记者讲述了他们的外销经验，1997年，当香港因亚洲金融危机的冲击，很多房地产商急于撤回在香港的推盘的时候，顺德碧桂园却反其道而行，在香港媒体展开强大的广告攻势。由于市场楼盘少，注意力集中，一时间，香港人街谈巷议都是碧桂园，顺德碧桂园因此卖了个满堂红。这对日后碧桂园进军珠三角市场以及省外项目部署起到了积极的借鉴与促进作用。

　　业内人士表示，地产新政后，各开发商对市场的后续发展持不同的态度，其中一部分开发商对市场还是保持观望和按兵不动的态度，但也有一批开发商相机而动，积极应对市场变化做出营销调整，以最快的速度抢占市场上为数不多置业需求，争取跑赢大市，因此，在新政出台后，不但没有观望，而是采取了更为积极的营销推广。

　　及时向外通报当地政策动向和最新优惠

　　更值得注意的是，在地产限外令出台的第一时间，惠州各地产商就主动与记者沟通，介绍惠州最新的地产政策。雅居乐、碧桂园等惠州多个品牌项目均通过本报《超级楼市》向深圳市场透露，在关键的信贷政策方面，目前，除了首付和利率提高按照国家政策上浮外，“限外令”暂未在惠州实施，深圳人在惠州置业仍然能够办理贷款。

　　惠深沿海高速是联系深惠两地楼市的重要通道

　　同时，在地产新政出台后，惠州楼市以最迅速的反应推出了大幅度的打折优惠，“五一”黄金周，江北豪宅大盘富力丽港银湾和合生帝景(论坛新闻)湾分别给出最高40万、60万的购房优惠，以求尽快扫尾货。还有多个楼盘推出特价、一口价单位，买房送车、送非毛坯、送物管费等促销手法也重现惠州楼市。