复星旅文：加速布局国内亲子市场 二胎政策将推动市场发展

　　3月18日，拥挤的港岛又迎来了一批客人。密集的港股业绩会，让媒体人和投资者们辗转于各大酒店，拥挤在或大或小的会议厅中。

　　上午11:00，复星旅文在香港JW万豪酒店召开2018年全年业绩会，董事长钱建农、副董事长Mr. Henri、副总裁徐秉瑸及首席财务官王文平出席会议。

　　“尽管2018年全球市场动荡，充满挑战，复星旅文仍然取得了令人鼓舞的业绩。”钱建农在业绩会的开场白直截了当。

　　与去年上市屡遭质疑的时候不同，复星旅文在上市后首次发布财报，就将连亏三年的净利润转为盈利。2018年全年复星旅文录得净利润为3.89亿元人民币，而根据过往财报，2015、2016、2017年其分别为净亏损9.54亿元、4.73亿元及2.95亿元。

　　同时，复星旅文公布的主要财务数据还有，2018年总收入为162.70亿元，同比上升37.9%，毛利润上升86.4%达到52.76亿元，调整后EBITDA为20.73亿元。

　　扭亏主力与下一个目的地

　　作为复星旅文除收购外的第一个拳头产品，亚特兰蒂斯被给予了足够的资源，以及厚望。而亚特兰蒂斯的酒店与公寓销售业绩，也让第一次在发布会上露面的负责人徐秉瑸自信满满。

　　自2018年2月份试运营、4月份正式开业以来，三亚亚特兰蒂斯酒店为集团带来了7.52亿元的经营收入，在2018年第三季度录得了全年最高73%的入住率，全年平均入住率为58%。

　　据徐秉瑸称，这个数据并没有覆盖到春节假期的峰值，2019年春节期间亚特兰蒂斯的入住率达到了93%，并为集团贡献了1.5亿元的客房和其他收入。

　　2018年全年，亚特兰蒂斯交付了764套“棠岸”项目公寓，其中147套由复星旅文旗下的爱必侬品牌运营和管理。因此复星旅文收获了33.93亿元的销售收入，直接来自于可售旅游地产项目的公寓的销售结转，另外还有37.85亿元的货值将在2019年得到交付和确认收入。

　　已经是“全球最大的休闲度假村集团”的复星旅文，下一步的目标是继续复制其在亚特兰蒂斯项目上取得的成绩。徐秉瑸表示，复星旅文在丽江和太仓的旅游目的地项目，都将在2020年底开始竣工，并在2~4年内完全竣工。

　　其中，丽江项目总建筑面积为35万平方米，2018年发生成本共计5.36亿元，太仓项目总建筑面积128万平方米，2018年发生成本为23.26亿元。

　　去年复星旅文上市的筹资额为37亿元，丽江和太仓两个项目2018年已用资金达到27.62亿元，而未来的开支还会更多。对于IPO筹资额与未来融资渠道的问题，管理层的回应是复星旅文将利用银行贷款，以及未来这两个项目中可售项目的预售回款，来滚动覆盖分阶段开发的项目成本。

　　Club Med的国际步伐与风波回应

　　Club Med是复星旅文通过收购得来的度假村品牌，刚从巴黎飞到香港的副董事长Henri Giscard d’Estaing对其2018年的业绩进行了解读。

　　据了解，Med Club度假村分部于2018年录得经常性经营利润4.06亿元，同比增长41.8%，同时年内新开设了五家度假村项目，其中包括中国的两家Club Med Joyview度假村。

　　作为老牌度假村品牌， Club Med除扩张外的各项平均指标都没有太大幅度的变动，总营业额、日均床位费和可接待人数的年复合增长率分别为8%、5%和4%。

　　据Mr. Henri介绍，Club Med最主要的客群来自法国，2018年达到了44.1万人次，同时大中华区为24.3万人次，其他国家共75.7万人次。值得注意的是，与亚特兰蒂斯类似，Club Med也有大量的收入贡献来自于旅游地产的销售，2018年直接销售的贡献比例为65%。

　　虽然业绩亮眼，但不可不提的是，2019年春节期间Club Med位于黑龙江亚布力的一家度假村发生的疑似食物中毒事件。该事件对于Club Med的形象造成了一定程度的影响，也成为了这次业绩会上媒体重点关注的问题之一。

　　而对此，钱建农的回应是，复星旅文在事件发生后迅速采取了措施，确保了国内亚布力论坛的顺利召开。“复星旅文具有应对突发传染病的经验，未来依然会保持快速反应和处置的机制。”

　　加速布局亲子市场

　　复星国际旗下的复星旅文正不断加大对于亲子市场的布局。其与美国美泰公司合资公司，创立全新亲子品牌迷你营（Miniversity），该品牌创立“玩+学”的一站式服务。3月14日，迷你营位于上海的两家中心同时开业。

　　复星旅文集团董事长兼CEO钱建农透露，在合资公司中，复星旅文占70%的股份，美泰占30%。此前，第一家迷你营已在三亚亚特兰蒂斯的酒店中开业。而此番在上海新开业的两家迷你营则是代表着迷你营未来发展的另一个主要方向：一二线城市。“未来开设新迷你营的选址主要是两个方向：一是在一二线城市，二是复星旅文其他项目已经进入的城市。”钱建农说。

　　今年2月，复星旅文旗下黑龙江亚布力Club Med曾发生病毒感染事件。对于如何保障包括迷你营在内的复星旅文旗下项目的安全问题，钱建农回应，在黑龙江亚布力Club Med病毒感染事件后，复星旅文已经对旗下的项目加强了安全方面的监管，以后管理只会越来越严格。钱建农说，安全方面的措施包括两方面，一是在硬件方面采用更为安全的材料，另外则是在监管上要有所加强。

　　事实上，这并非是复星受次布局亲子市场，此前，复星已投资了育儿网站“宝宝树”、亲子游网站“麦淘”、英国婴儿车品牌 Silver Cross 等多个项目。

　　对于中国亲子市场和消费领域的前景，钱建农分析，二胎政策将对市场带来极大的推动作用，但目前国内亲子市场产品同质化程度太高，产品亟需升级的难题。

　　而对于消费领域，钱建农称，中国经济受全球经济的影响越来越大，虽然有经济下行压力，但未来国内消费对于经济的拉动作用会变的更大，因此他对于消费市场很有信心。“但同时，消费市场也在发生分化，消费者渴望有更好的产品，一部分消费将升级。”钱建农认为，另一部分同质化严重、不能及时升级的产品则会惨遭淘汰。

　　以下为复星旅游文化集团2018年全年业绩发布会问答实录节选：

　　现场提问：公司2018年取得了不错的业绩，业绩的增长主要得益于哪方面，是否得益于亚特兰蒂斯，其他项目的贡献度是怎么样的？另外Club Med前段时间传出卫生问题，在品牌收购以后会不会有不相容的情况，品牌的独立发展和集团的管理之间是怎么平衡的？

　　钱建农：公司的业务增长主要得益于核心业务的快速增长，还有旅游目的地和新业务的快速增长。

　　你刚才说的卫生问题可能是亚布力问题，是传染病的问题。通过我们迅速采取措施，我们在两天之后就确保了国内亚布力论坛在我们亚布力度假村顺利召开。

　　我们有全球应对突发传染病的经验，未来会依然保持快速反应和快速处置的机制，我相信消费者都会非常满意，尤其是亚布力的参会人员对我们快速处置机制比较赞成。

　　现场提问：公司现在扭亏了，未来会不会有派息的时间表，或者把钱留着投资，有什么样的投资方向或者并购新的品牌？太仓和丽江两个项目现在的进展怎么样，太仓的项目会不会有具体的开工时间表？

　　徐秉瑸：因为我们现在是第一年盈利，将来我们会根据业务的情况长期给股东最大回报，后期会根据董事会和公司情况来决定派息政策。总体来说，我们会给股东最大的回报。

　　钱建农：太仓和丽江项目是在我们在三亚项目之后开发的另外两个旅游目的地项目，三亚项目取得了惊人的成功，而且整个三亚项目无论是酒店、游乐设施等方面在全国都是引领性的，消费者也非常喜欢。

　　在此基础上我们希望在全国好的旅游目的地，以及大城市周边继续延续三亚这样的模式，做一些升级换代的产品。随着中国消费成长，尤其是消费升级，消费者对旅游产品的需求都在发生变化。我们希望在中国不同旅游目的地和城市周边能够提供这样的产品，满足已经变化了的中国旅游消费市场。这两个项目从拿地到设计我们进展都非常顺利，今年上半年两个项目都已经开工，整体我们会加快建设速度。

　　现场提问：丽江和太仓总的资本开支可能要达到101亿，你们在IPO的时候筹资了37亿，现在已经用了28亿，也就是说有一大半资金还没有落实到位。刚刚您说上半年这两个项目已经开工了，未来一两年工程开支会比较多，你们的融资渠道会是什么样的，会继续举债还是推出新股？资本市场融资和负债比例大概是多少？

　　徐秉瑸：太仓和丽江整体的资本支出方面，我们会采用分阶段开发策略，短期之内会用银行贷款来支持项目开发，在政策的允许范围内我们尽早实现可售部分的预售，通过预售资金来支持这个项目的发展。

　　未来三到五年之内我们有相应的资金安排，无论是通过银行贷款，还是通过可售物业的销售来支持项目开发。

　　现场提问：三亚亚特兰蒂斯2018年的业绩很亮眼，它的入住率是58%，平均每日的房价是2190元，2019年入住率和房价提升的空间有多大？

　　钱建农：2018年作为新的度假村开业取得如此业绩，我们也感觉非常满意，无论是营业额还是利润，还是剔除物业销售方面的酒店经营利润已经在第一年实现了盈利。

　　一般来说酒店都有成长期，我们相信2019年无论是入住率还是其它方面的数据都会优于2018年，随着内容的增加，随着其它IP的陆续导入，我们有理由相信三亚亚特兰蒂斯未来几年的成长性会非常可观。

　　（房掌柜整理来自观点地产网、澎湃新闻）