孟惊：华夏幸福资金很充裕 有意放慢增长步伐

　　业务扩张带来总资产增长幅度超50%，也导致投资资本支出大幅增加(包括应付职工薪酬、管理费、预付款、应收账款、其他应收款、存货等)。

　　举例来说，经过连续扩张，2016年华夏幸福应付职工薪酬约9.5亿元，同比增加84.44%;2017年为21.86亿元，同比增加130.13%。华夏幸福毫不讳言，因人员规模增大及年末计提奖金增加所致。

　　澎湃新闻：离开京津冀的大本营，华夏幸福的大幅扩张，能否带来异地复制成功?

　　孟惊：2017年，我们遇到了环京地区房地产市场调控，但总的看这一年环境区域业绩相对平稳。我们大本营京津冀之外的收入占比、产业新城的业务占比都有了很好的提升。

　　年报显示，华夏幸福京津冀以外区域销售额占比从上一年的7%大幅提升至23%，以嘉善为标杆的杭州区域和以来安为标杆的南京区域分别以3年和2年的时间实现销售额超百亿元。2017年，该公司新增签署产业新城和产业小镇项目协议21个，其中20个来自非京津冀区域。

　　报告期内，公司投资运营的园区新增签约入园企业635家，新增签约投资额约为1650.6亿元，新增结算为产业发展服务收入的落地投资额545.2亿元，为公司新增产业服务收入230.9亿元。

　　孟惊：这证明了产业园区异地复制成功，我们积累了10多年的经验，落地速度加快了。要知道固安销售额过百亿，用了12年。

　　新增签约投资额1650.6亿元，真的实现，可能还要花3年的时间，签约后规划设计建设就需要一年多，内部很多人，包括高管，也提出过疑问，真的要走这条路么?做产业新城获得收益没有那么快，要忍受得了寂寞。

　　现在可以说，我们是新型城镇化的受益者，既然方向明确了，决策就要果断。变来变去，工作的人疑惑会更多。不考虑房地产回款滞后的因素，我们现在房地产业务和产业园区业务销售额差不多是6:4，但要是看利润率，这个比例要反一反。

华夏幸福国内产业新城与产业小镇主要分布图

　　孟惊用12个字概括了他们的PPP模式——政府主导，企业运作，合作共赢。目前华夏幸福产业新城业务的收入和盈利模式简单说包括:1)服务收益一般按服务成本的10%计算;2)土地整理投资收益一般按土地整理投资成本的15%计算;3)地方政府向公司支付建设成本和投资收益，投资收益一般按建设项目的总投资额的15%计算;4)当年产业发展服务费的总额，一般按照合作区域内入区项目当年新增落地投资额的45%计算(不含销售类住宅项目);等等。

　　这里的“共赢”，换句话说就是，如果产业新城落地后良性运转，所在区域的财政收入获得增加;华夏幸福则根据协议，可以从当地经济增长中分享部分成果。

　　澎湃新闻：如果没做成呢?

　　孟惊：这些政府付费的服务，要按照协议双方约定的方式和时间进行结算。不是所有的园区选址都百分百准确，能快速落地的，我们每年也只能对样板区域重点干，三年五年政府要考核，干了就要集中精力干好。如果园区做了很多，政府考核不过不让做了，过一年清除10个园区，别人也不会再信我们。

　　与华夏幸福连续两年进入房企销售额前十名单一样，河北华夏幸福足球俱乐部队自2016年升入中超联赛后，2017年作为二年级生获得了第四名的成绩。身兼河北华夏幸福足球俱乐部董事长的孟惊说，“可以说，我们在中超站稳了脚跟。”