恒裕张远良：未来仲恺定会成为惠州楼市消费的主力军

　　谈仲恺：需要引入新生力军，牵引和拉升区域价值

　　对于仲恺而言，莞惠城轨常平到惠州段的试车及开通信息无疑是片区交通的最大利好，然而，2015年，在这样的叠加利好下，仲恺的楼市成交整体上并没有出现大幅上涨的局面，维持了比较平稳的态势。

　　对此，张远良认为仲恺是一个非常有发展潜力的区域，区域内产业基础丰富深厚，人口吸附力强，消费潜力巨大。只是以往人们对传统 “工业区”的旧形象影响，仲恺的宜居片、宜商、宜游等城市区域价值未被充分发掘，人们在此投资置业的热情还未被全面激发。

　　同时，张远良指出，从目前入驻仲恺的房企规模来看，多为中小型开发商，开发规模、开发理念偏传统保守。仲恺需要引进更多实力雄厚，知名企业进驻仲恺，开发高品质、高品味的综合产品，牵引和拉升区域价值，刺激引导该片区中高端需求，吸引外来高端客户。同时仲恺房企应该联合协作，争取政府支持，做好区域营销，擦亮仲恺的城市品牌。如此，仲恺不日定会成为惠州楼市消费的主力军。

　　谈营销：“能够达到开发商预期目标，就是成功的销售手段”

　　2015年，惠州开发商在营销手段上更多启动了电商卖房、联动卖房，相比以往激进了许多。在张远良看来，成功的营销没有固定的模式，过去的一年还是有几个可圈可点的楼盘。

　　如位于马安片区的美丽洲花园，项目所处的位置并不算是惠城的核心区域，片区的各方配套也并未很成熟，据说开发商是首次操盘如此大规模楼盘，但做到了首次开盘热销300套的成绩，不管其中用了什么样的营销方式，这样的效果实在让人感到意外和惊喜。而同样在11月以降价卖火了全城的金山湖某盘也让张远良表示了赞许。开发商各自面对的情况不同，采取何种销售模式没有固定的模式，他认为：能够达到开发商预期目标，所采取的销售手段就是成功的销售模式。

　　而与前两个所提楼盘“打折优惠”恰恰相反的仲恺楼盘诺楠·悠山美地花园，是片区内少有的高价定位豪宅项目，所用营销手段主要为 “先区域后楼盘”的营销手法，通过推广区域的同时带动项目价值提升的销售手法。这样的营销手法也让张远良由衷赞赏，他认为该项目“先大后小”的营销模式不仅利于自己，更利于片区价值提升，作为港资背景的开发商尚且能够这样做，非常值得区域开发商的借鉴和学习。

　　关于恒裕：更愿意成为仲恺乃至惠州城市建设的重要力量

　　恒裕集团，除了“豪宅专家”的美誉，却不得不提恒裕滨城。2013年，恒裕滨城开盘价为5.8万，而2015年已经涨至12万/平，但已开盘货量仍然销售一空，可谓创下了区域的销售奇迹。除此以外，大南山紫园，还是香蜜湖·九号大院、来福士广场等甚至高端精品项目亦出自恒裕集团。

　　而今，这个专门打造“精工豪宅产品”的恒裕也来了惠州仲恺。2013年，恒裕集团与仲恺签订框架协议，未来将会投入180亿布局仲恺，打造恒裕仲恺的3大项目，包括仲恺首个五星级酒店综合体恒裕世纪广场、潼湖生态智慧区科融新城城市运营以及20万平的陈江旧改项目。

潼湖生态智慧区