恒裕张远良：未来仲恺定会成为惠州楼市消费的主力军

　　人物名片：张远良，惠州恒裕科技有限公司常务副总经理。有近20年政府相关单位工作阅历，16年的产业地产和5年房地产开发经验，擅长于区域营销。

惠州恒裕科技有限公司常务副总经理张远良

　　有的企业投身房地产，是为了在传说中遍地是金的地产行业里捞金，有的企业则是老板为了给自己建一个自己想象中的房子，而有的企业，是为了参与改变所在城市、所在区域。

　　恒裕集团便是这样一个企业，来自深圳，打造过深圳知名豪宅恒裕滨城，而投身仲恺，只是一心想成为仲恺区域城市建设重要力量，未来几年将在仲恺区域投入180亿“巨款”。至今一个将成为仲恺城市建设新名片的项目恒裕世纪广场已经展现在公众视野。恒裕集团参与打造的潼湖生态智慧区也将成为广东最大的亮点。

　　本期房掌柜《地产领袖新年秀》将对话恒裕集团张远良，从这位资深地产人的眼中，看惠州，看仲恺，看楼市，看恒裕。

　　过去：2015年惠州楼市升温局部火热 ，土地市场随之升温

　　据数据显示，从5月份开始，惠州连续4个月单月成交套数破万，而在2015年仅前十月惠州整体市场已经完成了963.95万平米的成交面积，已达去年全年销售量，11月份全月成交更是成为了近年来全月最高成交的月份。从成交量上，2015年惠州楼市无疑还是令人振奋的。

　　在张远良看来，前两年的市场在销售去化上是处在僵持和相对滞销的状态，形成较高的库存状态。2015年下半年以来，随着国家十三五规划和多项楼市利好政策出台，一线城市的销售量价飙升的带动，让楼市的热度总体明显提升，总体销售去化速度由相对滞销向中速去化状态转变。

　　2015年惠州楼市的良好表现，其中得益于大亚湾区域的成交量狂飙，在过去的一年里，大亚湾的销量占据了惠州楼市的半壁江山。张远良告诉房掌柜，大亚湾的成交火热表现出深圳对惠州的关注度，而大亚湾的成交客户一直以来都为大量深港外溢客户，随着楼市回温，这类客户的投资热度也会相应增加，导致区域内成交量涨幅明显。

　　惠州局部楼市火热，直接影响开发商投资热情，张远良指出。恒大、碧桂园、万达纷纷抢进大亚湾。而在城区，德威集团也以超过7亿的高总价大举拿下4宗地块。大型房企加大布局惠州和本土开发商增大土地储备，体现房企对惠州市场的长期的信心。

　　谈仲恺：需要引入新生力军，牵引和拉升区域价值

　　对于仲恺而言，莞惠城轨常平到惠州段的试车及开通信息无疑是片区交通的最大利好，然而，2015年，在这样的叠加利好下，仲恺的楼市成交整体上并没有出现大幅上涨的局面，维持了比较平稳的态势。

　　对此，张远良认为仲恺是一个非常有发展潜力的区域，区域内产业基础丰富深厚，人口吸附力强，消费潜力巨大。只是以往人们对传统 “工业区”的旧形象影响，仲恺的宜居片、宜商、宜游等城市区域价值未被充分发掘，人们在此投资置业的热情还未被全面激发。

　　同时，张远良指出，从目前入驻仲恺的房企规模来看，多为中小型开发商，开发规模、开发理念偏传统保守。仲恺需要引进更多实力雄厚，知名企业进驻仲恺，开发高品质、高品味的综合产品，牵引和拉升区域价值，刺激引导该片区中高端需求，吸引外来高端客户。同时仲恺房企应该联合协作，争取政府支持，做好区域营销，擦亮仲恺的城市品牌。如此，仲恺不日定会成为惠州楼市消费的主力军。

　　谈营销：“能够达到开发商预期目标，就是成功的销售手段”

　　2015年，惠州开发商在营销手段上更多启动了电商卖房、联动卖房，相比以往激进了许多。在张远良看来，成功的营销没有固定的模式，过去的一年还是有几个可圈可点的楼盘。

　　如位于马安片区的美丽洲花园，项目所处的位置并不算是惠城的核心区域，片区的各方配套也并未很成熟，据说开发商是首次操盘如此大规模楼盘，但做到了首次开盘热销300套的成绩，不管其中用了什么样的营销方式，这样的效果实在让人感到意外和惊喜。而同样在11月以降价卖火了全城的金山湖某盘也让张远良表示了赞许。开发商各自面对的情况不同，采取何种销售模式没有固定的模式，他认为：能够达到开发商预期目标，所采取的销售手段就是成功的销售模式。

　　而与前两个所提楼盘“打折优惠”恰恰相反的仲恺楼盘诺楠·悠山美地花园，是片区内少有的高价定位豪宅项目，所用营销手段主要为 “先区域后楼盘”的营销手法，通过推广区域的同时带动项目价值提升的销售手法。这样的营销手法也让张远良由衷赞赏，他认为该项目“先大后小”的营销模式不仅利于自己，更利于片区价值提升，作为港资背景的开发商尚且能够这样做，非常值得区域开发商的借鉴和学习。

　　关于恒裕：更愿意成为仲恺乃至惠州城市建设的重要力量

　　恒裕集团，除了“豪宅专家”的美誉，却不得不提恒裕滨城。2013年，恒裕滨城开盘价为5.8万，而2015年已经涨至12万/平，但已开盘货量仍然销售一空，可谓创下了区域的销售奇迹。除此以外，大南山紫园，还是香蜜湖·九号大院、来福士广场等甚至高端精品项目亦出自恒裕集团。

　　而今，这个专门打造“精工豪宅产品”的恒裕也来了惠州仲恺。2013年，恒裕集团与仲恺签订框架协议，未来将会投入180亿布局仲恺，打造恒裕仲恺的3大项目，包括仲恺首个五星级酒店综合体恒裕世纪广场、潼湖生态智慧区科融新城城市运营以及20万平的陈江旧改项目。

潼湖生态智慧区

　　作为恒裕布局惠州的首批力作，张远良告诉房掌柜，这三个项目顺应国家关于加快新型城镇化建设发展趋势，也是恒裕集团大力参与仲恺城市化提升建设之举。未来这三大项目的落成，将成为仲恺城市形象提升的标志性之一。“与其他开发商相比，我们更愿意成为惠州城市发展的建设者和参与者，以期成为仲恺乃至惠州的城市建设的重要力量。”张远良如是告诉房掌柜。

　　而对于重金投入仲恺的原因，张远良总结了四点主要因素：一是仲恺高新区是第一批国家级高新技术开发区之一，产业基础雄厚，类别丰富，其基础能够作为推动惠州进入珠三角第二梯队的引擎之一;二是仲恺区正处于城市化提升阶段，人口留滞及人口导入的潜力巨大，投资建设城市机会多;三是仲恺的位置正处惠州南大门，区位的优势会随着深莞惠城轨建设而更加明显，当深惠两城相融，最先受益的第一站便是惠州仲恺;四是仲恺政清人和，无论是创业或投资，都有非常好的发展空间。

　　恒裕世纪广场定位成为仲恺新名片

　　作为恒裕集团在仲恺的首个商住产品项目，恒裕世纪广场被寄予了厚望。

　　“恒裕世纪广场将打造惠州首个五星级酒店综合体，未来定位打造成为仲恺的新名片。”张远良告诉房掌柜，从一开始的规划，恒裕对于这个项目就有非常明确的目标，“我们希望打造一个能让仲恺更加城市化，可以供高端人群生活、商务的地方。”而在房掌柜的踩盘中发现，虽然恒裕世纪广场还未露面之时，便已被周边项目作为其中的商业配套宣传，可见该项目在区域中的位置已经举足轻重。

　　据张远良介绍，恒裕世纪广场是由恒裕滨城原班人马一手打造，无论是建筑风格或项目品质，都延续了恒裕滨城的优点，而在户型实用及空间规划、楼体之间的规划摆放设定时，则更多为客户的体验考虑，将最佳的舒适度与性价比相结合。“通过恒裕世纪广场这个作品，我们希望恒裕能得到认可，这不仅能够提升仲恺的城市形象，也能提升我们企业形象，无论是实力、品质、和服务，都将带动整个行业品位的提升。”

　　资料显示，恒裕世纪广场位于仲恺大道与和畅西三路交汇口处。项目占地5.8万平方米，建筑面积30万平方米，业态涵盖星级酒店、住宅、高端写字楼、购物中心、国际影院、风情商业街等，其中酒店为仲恺区域内首家五星级酒店。目前，恒裕集团正在和全球知名五星级酒店招商洽谈中，预计将于2017年开业。而项目首批住宅产品(1栋建筑面积为80-110㎡的2-3房户型)已开放样板房，先正认筹中，预计将于2016年元旦开盘。

恒裕世纪广场效果图

　　深耕惠州 恒裕担纲科融新城城市运营

　　恒裕集团在惠州的另一重点项目，无疑是潼湖生态智慧区。作为恒裕集团与政府共同打造的重点项目，他不仅是惠州未来发展的“绿色引擎”，也是引领惠州城市经济社会转型的重要基地。今年以来，潼湖生态智慧区更多次迎来各级领导的来访视察，并获得了一致的好评，省委副书记、省长朱小丹更是对该项目给予高度评价：“惠州潼湖生态智慧区将来会是广东最大的亮点。”

　　据了解，潼湖生态智慧区启动区的科融新城，由恒裕担纲运营，这也是恒裕集团参与仲恺城市运营的重要落脚点之一。项目占地约5.06平方公里，主要发展科技、金融、商贸、文化娱乐等业态。定位为仲恺高新区中心商务区、潼湖生态智慧区“服务核”，恒裕集团负责该项目的土地一级开发，目前开发建设工作正在稳步推进中。