德威集团左西：2015惠州地产是金庸笔下的现实版江湖

　　“但这并不表示城区就没有机会了。”左西坦言，即将开通的莞惠城轨便会为市场带来新的机遇。城轨将惠州与相邻城市的距离拉近，对外溢客的吸引力也将加大。人流量的扩增，将会扩大房地产市场的需求。

　　“现在的惠州对于深圳，就像当年深圳对于香港。深圳从一个小渔村发展成国际化大都市，花了三十年的时间，惠州也需要的也是时间，我们需要耐心等待。”

　　谈营销：楼盘打折越狠中介越喜欢 但开发商在滴血

　　今年以来，采用中介联动进行销售的方式可谓遍地开花，即便是在城区三环以内的楼盘，都会采用此类方式，有业内曾评价，开发商都被中介绑架了。

　　对此，左西认为，事实上是开发商和中介的相互依赖性太强了。作为甲方的开发商没有下足功夫去做营销，做产品，项目自然不会好卖。而转战新房市场的中介也会挑剔哪些个开发商好转，自然而然也对甲方产生依赖。“但中介还不至于能把开发商吃住”，左西如是表示。

德威朗琴湾实景图片

　　在这样的市场下，没有营销活动卖房，开发商只是一味通过打折降价来走货。“这样的方式中介肯定喜欢，但开放商肯定在滴血。”左西认为，这样的联动方式对开发商而言，甚至有亏本的风险。“打折、返款，还需要给中介返点，房企还得上缴税费，这样算下来，开始能不亏吗?”

　　而对于购房者来说，如此价格上的优惠也并不一定是好事。“就像一个杯子进价十块钱，现在只要五元便能买到，虽然觉得很值，但这样违背常识的便宜，你敢捡吗?”

　　正如一个每天为生计忙碌的人，便无心思再做花哨的打扮一样。在左西眼中，今年开发商都在“保命”，忙于去化卖楼的市场，在营销方面其实并没有过多的亮点。

　　谈总结：市场就像金庸笔下的武侠江湖

　　而对于2015年市场的总结，左西说，这一年是个调整之年。

　　“2013年刚开始的时候，惠州很多房企的项目都动工了，那个时候市场环境很好。但是从13年年底开始，市场开始出现转折，市场一度艰难。直到去年14年，市场都是处于一个低潮期。”作为一个在行业摸爬滚打了13年的地产人坦言，彼时，做地产这块的，日子都很不好过。银行惜贷、房企遇困、市民观望、问题楼盘频发，楼市受挫，2014年惠州楼市成交量比2013年下滑近1.1万套。