碧桂园东江凤凰城星动全城礼献河源抽奖活动圆满落幕

　　碧桂园营销人在拓客时拥有令对手胆寒的凌厉作风，不放过任何拓展客户的机会。例如，地产业界素有“清明不卖房”之说，但并不影响碧桂园的“拓客”：碧桂园营销人员会利用市民出外祭祖的机会向市民赠送贴有项目广告的纯净水，而管理人员则在一日之内驱车横跨两省的数个项目亲自督战。

　　2013年刷新中国县级城市开盘成交纪录的丹阳碧桂园开盘，是对碧桂园营销人疯狂拓客的极好注解。在40余天时间内，碧桂园营销团队发动地毯式拓客，划分目标市场后兵分八路，铺展点、投放广告、派单、电话营销、活动收客等手段无所不用其极，拓展到近万组意向客户;示范区开放后夜以继日举办讲座、奢侈品展、名车展、父亲节等上百场圈层活动;开盘前广告集中轰炸，将示范区开放信息传檄全城，引爆市场;开盘当日，南京地区凤凰城、欧洲城等项目数百精兵空降支援，一举促成当天狂销2000套的销售神话，也令无力抗衡，不断使用“小动作”骚扰的同城竞争对手黯然神伤。

　　对于跨区域调度，碧桂园营销系统上至执行董事、下至基层员工，同样一直保持着军人式的服从和钢铁般的斗志。2013年震惊业界的“十里金滩”会战中，营销中心在2个月内从全国各地集结1800名精锐，在全国铺开318个展厅，1个月内共组织20万客户到访。在开盘前一周更实施“老虎登陆作战”，调集超过10位区域营销总经理参战。

　　而碧桂园营销人也将这种独特的跨区域调度视为磨练自我和提升技能的机会。十里金滩的销售顾问小许认为，支援兄弟项目可以让销售人员了解不同市场增长见识，也可以在不同的团队和领导下得到锻炼，让自己的专业知识得到质的提升。2013年，碧桂园营销人员在外支援时间最长的竟多达231天。

　　碧桂园营销团队把每年年底业绩冲刺的跨区域支援称为“猎豹行动”，数以千计的营销人员就像敏捷的猎豹那样，马不停蹄地在各地战斗。碧桂园营销团队在年终评奖中专门设有“优秀支援员工”和“优秀支援管理人员”奖项，用于表彰那些为了事业无私付出的营销人。

　　管理：“四位一体”营销理念

　　事实上，碧桂园营销军团的核心竞争力并不只是“勇猛”，更拥有一套堪称营销经典课程的营销管理体系。

　　由碧桂园营销团队总结出的“四位一体”核心营销理念，实现了营销战术上的精确制导。“四位一体”将产品、广告、拓客、销售手段总结为营销推广的四大要件，“策略”则是贯穿其中的准绳。

　　碧桂园营销团队对项目的服务是从买地前就开始全面参与，对项目的服务几乎贯穿项目整个生命周期。碧桂园的营销团队不仅可以做到细致的前期市场调研，提交详细的调研报告以及货量、产品配比建议，也会根据市场的反馈，在货量规划、个性化改造、环境体验等方面提出专业建议。

　　在碧桂园营销的“战阵”中永远不缺乏令人眼花缭乱的“奇谋良策”：改“终端”为“前端”，变坐销为行销，化“零散”为“圈层”，全民营销，跨区域客户召集，夜间营销，自媒体运营，“海外投资考察团”……

　　碧桂园营销军团对精英人才极为重视，仅2013年通过“猎英行动”、“海盗计划”就网罗超过3000名资深甚至冠军级销售员。在团队内则实施严格的绩效考核和奖惩。对销售人员用“大吃小”竞争机制、“案场准入制”激发潜能，对最优秀的销售人员则提供行业罕见的高额重奖。

　　碧桂园营销团队从不放过任何适合自己的创新策略，更是会立即总结归纳，完善后立即向整个营销团队培训推广。据统计，碧桂园营销系统2013年共组织大小专场培训2234场，不间断地为一线作战人员提供最精良的武器装备。

　　在2014年营销管理人员培训上，杨永潮发自肺腑地说道：“我希望我打造的平台能够给我们的员工更多发展机会，我们追求的是策略大师，希望我们能够培养出世界一流的营销专家。”