中原地产经理李文杰:为什么开发商对降价心存疑虑

从4月中起算，楼市调控已经过了三个月了，市场表现是交易量仍旧持续下跌，并且从一线向二三线城市蔓延，可是楼价依然坚挺。这是大家不愿看到的情景。没有量，就必然对下游产业影响不断显现;价格不降，客户不买账，中央政府也不满意，地方政府难受而银行更难受，这就是为什么近期坊间“放松调控”的谣言再起的主要原因。

　　我们看5月以来，纯粹新开盘入市的项目，均价比3、4月计划的上市价格已经明显调低，各地不同，我了解的一般都在20%左右，有些地方象北京通州及河北燕郊部分新盘可能更高达到30%以上的幅度，说明实际多数开发商愿意面对现实，用降价换来销量。不过更多的开发商都在观望，看看后市走势如何，除了账面现金充足有底气外，其实也有更深层次的原因。

　　1、首先开发商对政策走势的预期不明朗，政府在不同场合传递出不同的信号，似乎总给外界调控有放松的迹象，加上地方政府年底前到期的债务问题，看上去政府比开发商更着急，这使得外界对政府能否坚持调控的决心大打折扣，因此不急于降价可以理解;

　　2、其次愿意降价的开发商对究竟降价幅度不清楚，这其实也是一个政策的预期问题，就是政策究竟会持续多上时间？政府就是对房地产行业的依赖度有多高？有表态肯定是至少一年不动摇吗？

　　3、还有一个原因外界可能不知，就是在没有清楚的法律外部条件下，降价的负面影响要大于正面的资金回收，如果开发商降价，可能面临：

　　售楼处被冲击

　　办公室被冲击

　　大面积退房

　　各种原因的诉讼

　　无法顺利交房入住

　　可能面临负面报道

　　因此降，与不降，开发商都面临两难选择。我认识的几个开发商，在定价低于市场价的时候都非常难受，因为房价降下来后，抢房的客户太多，分配不公平可能就会被扣上暗箱操作的大帽子。当房企降价遇到冲击骚扰时，有谁站出来说句公平话？！

　　我认为除了前两点外，政府也应营造舆论及法律制度保障，为开发商创造一个宽松的降价外部环境，让房企能够尽快安心、顺利降价为上。