中原钟志斌：力将本土市场做透彻 看好2013楼市

　　因地制宜规划发展 惠州中原屡创业绩新高

　　谈及公司因地制宜的发展模式，钟志斌同时为房掌柜分析起了深圳、惠州两地房地产市场的差异。钟志斌认为，从发展阶段上看，深惠两地的分层阶段不一样，深圳现在处于发展的成熟型阶段，而惠州则属于生长型。根据近几年的数据分析，深圳的房地产市场已经逐步发展为二手成交为主，以2012年的市场成交为例，深圳一手市场成交面积约为370万平方米，二手市场成交面积约为480万平方米，一二手的成交比为1：1.5，而惠州近几年的成交则相对活跃，2012年的一手成交面积在670万平方米左右，而二手房成交面积很少，整体来看，深圳新房市场近几年的发展趋势虽然成交价格上升但面积有所下降，而惠州市场却是在一个稳步上升的阶段。因此，从长远的角度来看，惠州的未来发展更具潜力性。

　　其次，从客户群体上看，惠州客户比较务实。不像深系发展商大幅度企业、形象宣传力度的投入，惠州本土的发展商更为了解本地客户的需求，因此在产品推广上，会更加注重客户本身对居住环境的要求。这也是中原地产在调整惠州的发展模式之时着力区分点之一。

　　同时，在业务范围上，由于惠州本地的刚性需求强劲，以及一二手成交比悬殊的特性，因此惠州中原在适应本土市场时，定位为二级市场为主，三级市场慢慢铺排的多样化操作手法。

　　也正得益于合理的发展策略，惠州中原的发展非常迅猛，每年业绩都在快速上涨。据钟志斌透露，2012年，惠州中原便达到了一手策划代理销售额108亿、二手经济业务十几亿的新业绩，其中一手代理业绩份额中占据了整个惠州市场份额的28%左右。据了解，在中原地产全国的各分公司中，除去一线城市，惠州中原的业绩在整个集团中的业绩排名目前已经能够维持在前几名。

　　敬畏对手宽容竞争 执着做透本土市场

　　有人的地方就有江湖，有江湖就有竞争。惠州作为一个楼市平稳发展向上的城市，其发展潜力也正为许多企业所看到。房地产代理行业亦如此。从最初寥寥无几稀疏发展的代理行业状态到如今包括二手经济在内的惠州代理公司已有数十家，无论是深系还是本土的，惠州的代理行业也正随着楼市的逐步繁荣发展在日益壮大。

　　如何在激烈竞争是市场环境中更好的生存发展，这或许成为了许多新进代理公司所要思考的问题。作为惠州代理行业的前行者，惠州中原并不畏惧竞争。“我们尊敬对手，欢迎竞争”，对此，钟志斌向房掌柜表示。当然，钟志斌的底气来自于中原地产深耕惠州7年的发展成长。

　　是的，7年这是一个不算短的历程。七年时间，足已让一棵树苗生长成参天大树，7年，可以让一个初生的婴儿成长为活泼乱跳的适龄学童，7年，也是一个房地产操盘手成熟积淀甚至爆发的过程，同样，7年更是一个公司飞跃发展的最佳时期。我们也已经看到，7年的时间，惠州中原的发展已经势不可挡。因此，在看待竞争的问题上，惠州中原表现出了不一般的包容特性。钟志斌表示，通过竞争，中原地产也更能看到自身的不足，从而思考如何去做到更好。但惠州中原也不会因为竞争而去刻意差异化，要求自己做到最好，便是惠州中原一贯的要求。

　　确实，作为惠州代理行业的领头者，惠州中原自有它的优势，7年时间，对于一个代理公司的成长成熟已经有足够的时间，在案例积淀的理解上也更有优势，掌握的市场信息量也更为庞大。这些都不是新进公司在短时间内能够超越的。同时，在单面作战的能力上，惠州中原已经处于较为成熟的阶段，而对于其他公司来说，很多还正处于前期阶段，因此对于竞争，钟志斌非常自信。不过，钟志斌表示，惠州中原仍会在专业水平上加强提高。竞争尤在，前行不止。