中原钟志斌：力将本土市场做透彻 看好2013楼市

　　偶遇良机入惠州 中原地产创“压条法”新发展模式

　　深圳中原地产成立于1997年，经过几年的发展壮大后，开始规划分公司的布局。彼时深圳公司分管区域内共规划13个分公司，而惠州公司便是其中的第一个。2005年，当时深圳服务的开发商在惠州拿地，而为了更好的服务客户，惠州公司率先以深圳中原惠州办事处的名义进入惠州，惠州中原由此诞生。

　　进入惠州市场后，钟志斌开始发现惠州的房地产市场非常广阔，发展的机会和潜力也非常巨大。惠州中原由最初服务的2个深圳发展商到后来业务的逐渐增多，公司的发展也逐步扩大。到2011年4月，惠州中原公司已经发展成为拥有500多名员工、服务楼盘50余个的较为成熟的代理公司。

　　考虑到管理及公司发展上的需要，惠州中原开始着手注册事宜，转向完全独立的分行机构。不过由于当时中原地产在惠州已被他人抢先注册，因此中原地产在惠州的注册名便更改为惠州港中原地产。

　　回想起惠州中原的发展历程，钟志斌认为自己非常的幸运。钟志斌说，在上一代中，大部分公司的发展模式均为“撒种子”模式，这种生长方式对于新公司来说，最后存活率难以确定，且在前期的发展中较为困难。而惠州中原地产进入惠州使用的却是新的发展模式，钟志斌把这个发展的方式总结为“压条法”。而这个“压条法”，来源与自然界中某些植物生命的演进过程。钟志斌向我们解释：例如，一种可以直接通过枝条繁殖生长的植物，当它的枝条接触土地时，枝条在适应自我吸收土地养分进行生长的过程中，由于没有完全分离母体，也可同时接受到母体的营养运输，当枝条经过一段时期的成长成熟后，此时枝条本身已经扎根土地，再将其切离母体，其虽成为完全独立的个体，但已经完全适应土地环境，完全可以自己生长发展，乃至繁衍。

　　这其实也是惠州中原继承深圳中原传统优势，同时又可以因地制宜调整自我发展战略的一种成功的模式。钟志斌告诉房掌柜，“压条法”的发展方式带给惠州中原的好处是，首先能够继承母体的优良基因。其次是在公司发展的过程中能够得到母公司的“养分”，如人员的支援、公司文化、业务、资源上的导入等，最后，在有母公司资源导入的情况下，公司可以更加专注因地制宜的去考虑更为适应本土发展的生存模式，从而让公司的本土化能够达到较高的融合状态。