五月深圳整体市场仍低迷 万科连夜低价促销开盘

　　降价与否成销售“分水岭”

　　万科深夜低于预期售价开盘也获得了出乎意料的成交量，而此前佳兆业的降价促销策略也取得了相当不错的成绩。对于其他开发商而言，万科和佳兆业的举措无疑传递出一个十分明确的市场信号。

　　当地媒体援引业内人士的说法称，紧跟着万科的是，深圳未来或将有18个楼盘降价。

　　中原地产市场研究部总监王世界对本报表示，在目前楼市调控背景下，其他的营销手段都基本失灵，降价成为开发商最有效也是最重要的营销手段。“每个楼盘项目的具体情况不同，但总体上降价幅度低于市场预期10%至20%之间的情况下，就会符合部分购房者的预期，而目前几个降价楼盘的销售效果都很不错。”

　　作为深圳第一批降价的在售楼盘，佳兆业不久前推出的3个楼盘共计110套8折特价房3天内基本售完，回笼资金近3亿元。在6月3日的股东大会后，佳兆业董事局主席郭英成向媒体表示，降价销售是为配合4月的楼市调控政策，测试市场的刚性需求。

　　郭英成透露，从5月28日到31日，在深圳3天的促销活动中，以10%的折扣对较差的楼盘进行销售，每天的销售额回升到1亿元左右，未来将根据市场的变化考虑是否降价。如果市场表现不好，下半年还将继续考虑降价销售策略。

　　降价促销给佳兆业带来了显著的业绩增长。一季度，佳兆业深圳公司以超过61157平方米和720套的销售量，成为深圳开发商的销售冠军。该销售业绩的主要依托就是由此次降价的三大项目茗萃园、金翠园和上品雅园，这也是佳兆业在深圳的三个主力项目。

　　根据深圳中原地产的研究报告，政府严厉的调控政策使得市场上观望气氛浓重，一些想购房的客户也因房贷而被迫放弃，5月深圳楼盘销售普遍惨淡，新推预售项目整体销售率22%，比上月低3个百分点。

　　目前，深圳一些项目逆势取得了不错的