2月17日,恒大发布史上最大招:全国在售楼盘打75折!
优惠力度之大,一下子在房产界、朋友圈炸开了锅,甚至被顶上微博热搜。
结合早前恒大推出的“无理由退房”、按揭优惠、“最低价锁定”等多项优惠,恒大可谓是走在线上售楼的最前端。
但究竟是噱头还是实打实的优惠?网民们众说纷纭。
@稳稳的幸福_1235555
恒大这波75折主要参加的楼盘都是销售困难的500多个三四线项目,这批项目去年没有疫情时也搞过78折促销
@通天地人者:
如果恒大都这样了,其他地产估计也会跟着做,结果就是,房地产会持续降价,后面房子会更便宜。
@蓉言生活:
这波力度确实有诱惑力
@逃跑的木偶oh:
“恒大缺的是你几百万的房款吗?人家缺的是你的5000块“
@海边的梦娜
以前价格100元的商品,做8折的活动,实际售价80现在价格涨到110了,我找老板申请做到7.5折实际售价82.5消费者卧槽这商品居然降价了,现在7.5折啦你品,你仔细品
@网上冲浪0810
我缺的是百分之二十五的房款吗?我是一点都没有
@麻球蛋蛋头i:
难不成是先涨价再打折,然后上个热搜免费广告?这营销
@于明达Cc:
要么是顶层或底层,要么是大面积,反正都是不好卖的,买的永远算不过卖的
恒大在佛山区域的楼盘是否会跟进?会不会存在先涨后降的套路?房掌柜电联了各大项目,获取了最新一手价格。
据房掌柜统计,目前佛山恒大在售楼盘共13个,主要以非限购区为主,禅城区暂无在售楼盘,值得一提的是,恒大去年8月拿下张槎地块,折合楼面价近12000元/㎡。
整体来看,降价楼盘主要集中在顺德、三水、高明,最大降幅超16%,绝大部分楼盘价格下调不足2成,与文件宣传的75折有一定出入。
分区域来看,南海区有2个在售楼盘,分别是恒大悦府、恒大滨江御府,悦府暂不参与75折活动,目前在清102-128㎡尾货单位,目前均价2.1万/㎡。
顺德恒大龙江翡翠年前已售罄,据销售称,顺德恒大江湾早前价格是14500元/㎡,2月18日起降至均价13500元/㎡,每平米降价1千元,降幅10.5%。
三水区在售项目为五区最多,共5个,也是执行打折政策最多的一个区。其中恒大云东海降价幅度近2成,从原价9500元/㎡降至8200元/㎡;位于乐平的恒大郡庭,在售81-146㎡洋房,现价格调整为11300元/㎡,恒大郦湖城折后均价为8666元/㎡。
高明区方面,明城2大项目均有下调,恒大山湖郡预计折后单价5542元/㎡,早前均价6100元/㎡。
房掌柜在电话咨询时,不少置业顾问坦言:“在降价前,我们已经提(价)了一波,所以幅度不会很大。”除了提价再降价,小编在整理价格表的时候,也发现了不少置业顾问所称的原价存在虚高现象。
值得一提的是,在咨询中销售都会主动推介“恒大5000元定金活动”。细看一下也是满满神操作。
如,自下定起,如果直接选购这套房,即可享受5千抵2万元;如果推荐他人买这套房,将获得5千元定金退款+1万元推介佣金;又如你不想买,或者没有推介出去,但销售推介别人买了这套房子,你的5千元定金可全额退回,并加5000元卖房奖励等等。
图源:圆圆说财
这些咋看魔幻的撒钱游戏,实际多为开发商的营销手段,如75折卖房,落实到佛山,暂未有楼盘真正跟足折扣,而表现上的降价部分实则是先升后降,或蜻蜓点水蹭蹭热点,噱头大于实际意义。
虽然政策没有明确佛山如何实施,但通过调查可以发现并非所有楼盘都会参与促销,据悉,该政策落实到湖南长沙,规定只有老盘才可以享受优惠,新盘不能同等享受。这表明政策是具有针对性的。
但不得不说,恒大这一波操作赚足广告费,也为房地产营销提供了新思路,预计后续会有更多房企有新的线上营销动作。
疫情影响至今,房地产市场一直渲染着悲观情绪,仿佛早已哀鸿遍野,但实际真正让利购房者的动作却不多见,因此大家仍要保持理智,三思对比降价优惠,做个精明的消费者。
据微博房产线上调查显示,2.1万网民认为恒大75折卖房像噱头,超8千网民认为优惠力度很大。
最后看下业内对恒大75折促销卖房的看法:
碧桂园:看目前的进展,估计碧桂园不会跟进。(碧桂园高层回应财联社记者关于恒大75折促销的问题)
吴晓波:受新冠肺炎疫情影响,今年房地产企业的日子非常难过,现金流压力很大,打折回流现金的概率我估计很大,像碧桂园、恒大、万科、融创,接下来可能有计划。但人口千万级的大城市房价下跌的可能性不大。(财经作家吴晓波在直播《危机下的企业自救计划》中,回答网友提问)
财经评论员严跃进:2月16日恒大发布楼市促销相关政策,尤其是其提出了75折优惠力度,更是体现了降价促销去库存的导向。当然类似促销,也说明近期受肺炎影响下相关房企的营销心态,预计后续会有更多房企加入到此类促销的行列中。(作者文章发表于“江瀚的视野”)
中原地产首席分析师张大伟:这是正常营销行为,但未必会有大降价,目前还没有看到有明显的价格变化,也不是所有项目都会参加。
2022-06-27 16:56
2022-06-27 16:52
2022-06-24 10:28
2022-06-23 17:56