SOHO中国倒手烂尾楼利润惊人 品牌透支不容忽视

　　6月16日消息 据中国之声《央广新闻》11时45分报道，建外SOHO一炮打响之后，SOHO中国将精力更多地转移到从价值洼地中挖掘出某个项目，套上自己的品牌，摇身一变，打造成价值丰碑。在其做过的12个项目中，有6个在接手前是空置、烂尾，这些二手货不但创造了巨额收益率，还使周转率又上了一个台阶。详细情况下面我们连线中央台记者梁盛。

　　主持人：SOHO中国是怎么样来到手烂尾楼赚钱的？

　　记者：SOHO中国收购烂尾楼的密集期要从2007年算起，作为SOHO中国上市后的首笔交易，潘石屹从华远集团购得两处烂尾楼“民源大厦”和“北京公馆”，更名为“光华SOHO2”和“SOHO北京公馆”。2008年，SOHO中国又一并收购了位于中关村的“金和国际”和东二环朝阳门的“凯恒中心 ”，更名为“中关村SOHO”和“朝阳门SOHO”。2009年又收购了北京嘉盛中心和上海东海广场。在2009年正在开发和销售的10个项目中，竟然有6个是空置、烂尾。 而这些二手货不但创造了巨额收益率，还使周转率又上了一个台阶。

之前一炮打响的建外SOHO（资料图）

　　以北京嘉盛中心项目为例，SOHO中国斥资23亿元人民币，可售建筑面积为10万多平方米，均价不到23000元/平方米，收购时该写字楼已竣工。收购后仅两个月时间，公司就启动了该项目的销售，平均售价为 43000元/平方米，比收购价格高出约89%。更为重要的是，有价又有市，成交热闹。开盘首日就售出 47000 平方米(首期总面积的80%)，录得合同销售收入 21亿人民币，收回了总投资的约90%。 周期只有两个月，而且毛利率也高达38%。SOHO中国这个项目上实现利润11个亿。

　　主持人：SOHO中国这种倒手烂尾楼套上自己的品牌销售的策略确实是一本万利，那么这种经营模式是否也有一些弊端是需要注意的呢？

　　记者：确实如此，业内的地产专家说：商业地产不同于住宅，对品牌和客户渠道的依赖性强，且这些靠多年经营的累积，非一日之功。因而，商业地产由品牌形成的护城河远大于住宅开发商，成功的惯性也远大于住宅。万科、中海品牌再牛，也还是要老老实实开发，不可能买别人的房子，挂上自己的牌子，多卖一倍的价格。 他们提醒说，SOHO中国需谨记，既然品牌是自身最大的价值，那么，水能载舟，亦能覆舟，从开发到改造到倒卖，当品牌的内涵越来越稀释的时候，该小心烂尾楼砸了自己的金字招牌！