总体来讲,我们肯定双十一对于消费的拉动作用,但也不能盲目乐观,毕竟这还只是一个节日,是由于集中消费所造成的假象,也充斥这其中各种隐晦的手段,各家电商所上报的消费数据,水分估计也不少,还有中小商家,为了迎合宣传,自己也会采取一些手段,制造虚假繁荣。好像自己的产品销售火爆,一是可以少卖打折商品,二是可以让自己销售排名靠前,形成广告效应,这在电商行业已经成为公开的秘密,所以每年双十一之后,紧接着讨论的就是互联网刷单的问题,多年顽疾解决不了,当然恐怕也并不是很想去解决,毕竟看着数字大幅上涨,也是一个巨大的广告效应。
所以,面对双十一的巨大成绩,我们还是要冷静,要辩证的看问题,首先,肯定我们的消费潜力,特别是一线城市,消费能力还是很强的,这些地方才是买买买的主力。收入决定了支出,收入越多支出越多。
其次,电商的作用不容小觑,电商拉近了消费者与厂商的距离,让厂商可以更加了解消费者的真正需求,从而在供给侧调整产品策略。让供给和需求对应起来。
第三,渠道已经形成了赢家通吃,大的电商基本已经三分天下,其他电商只有细分品类的机会。而商家则出现长尾效应,零售企业必须拥抱大电商,才能生存。未来线上必将向线下进一步扩展,挤压其他渠道的生存空间。互联网将替代商铺,成为商业的主要媒介。
第四,电商的火爆,对全国的消费,有贡献,但是贡献力度并没有想象的那么大,至少在社会消费品零售总额上,还看不太出来。说明电商狂欢节,只是虹吸式的,集中式的释放消费需求,并没有形成消费常态。
第五,未来的新课题,增加居民可支配收入,降低中小企业税负,激活尾部商业活力,活跃的小电商,其实就是一个一个小卖家小企业,他们承载这巨大的就业量。所以必须让他们有生存空间,利润空间,这才能维持稳定。也能激发社会创新力,创造出新的需求出来。比如一件衣服你觉得没啥意思,但找几个网红模特出来一穿,你就想买了,这就是最简单的创造了新的需求。而这个事,只有小商家能干。大商家是干不过来的。他们无法将需求细分。
第六,商业的新趋势,销售中介即将消失,电商的出现,让厂商直销变成可能,靠代理倒买倒卖已经没有空间了,所以未来的商业活动必然会叠加服务,包括精选,售后,改造,归类,组合等等。
马云说过,电商这个行业不存在了,不是说不需要电商了,而是电商将成为社会的最底层代码,就好比当年有用电的工业,和不用电的工业一样,现在你很难想象还有什么制造业是不用电的。电商大势已经滚滚而来,这个趋势已经不可逆转。我们唯有拥抱他,趋利避害,才能创造更大的消费潜力,为实体经济服务。
(来源:齐俊杰看财经)
2022-06-29 17:50
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