惠湾中介自爆带客看盘套路多 开发商：应对楼盘进行全面了解

　　中介自爆：部分中介和销售人员串通

　　一名匿名的中介称，他们的任务是促进客户下单，缴纳定金后，有的项目有现金奖，“很多客户不了解大亚湾，也不了解市场行情，客户在一定程度上还是会相信我们。”该中介工作人员还称，很多时候，中介把客户拉来，实际上还要靠销售人员，“和销售人员提前讲好，约定好分成，这也是行业的潜规则。”

　　世联行惠湾片区总经理程笑称，很多时候中介只管带客上门，但是促成成交这些都是现场销售把控的，“很多中介根据客户的需求，已经和销售人员沟通过说法，希望交通方便的，就说深圳地铁的延长线；希望解决上学的，就说附近的学校好；要居住的就说周边的配套、商场、公园。无论是不是项目的学区和学位，都有完整的套路。”

　　程笑说，现在惠阳、大亚湾的项目品牌开发商增多，这种现象相对少了一些。一般开发商要求，缴纳定金后的3-7天要缴纳首付，如果没有按照规定时间签约，“购房者在找不到明显的证据下，退定比较困难。”

　　在大亚湾从事中介行业的营业经理称，现在很多品牌开发商和中介签订带客协议的时候，中介都会到项目学习和考察，有统一的口径和样板。开发商还会梳理一些卖点出来，“这个行业流动率高，很多时候我们培训业务员以口头为主，他在外面给客户讲了什么，我们没法把控。”

　　也有中介称，中介是为了卖房而卖房，购房者下了定金，就只能让别人牵着鼻子走，购房者自己也有责任。被忽悠这种情况并不少见，“但有些客户宁愿被骗，为什么呢？因为骗子的价格始终比较低，总认为谁给的价格低跟谁买。实际上，价格并不是中介公司说了算，说白了，开发商的底价谁也不能破，什么内部价、员工价，都只是为了吸引客户，没准连售楼部门都不知道。”

　　开发商

　　购房者应对楼盘进行全方位了解

　　大亚湾灿邦集团董事长陈江洪表示，虽然不排除部分中介业务员为了自己的业绩进行夸张的有目的的误导性宣传，但是现在监管相当严格。在楼盘营销中心，规划信息、证照等手续相当齐全，客户完全可以多了解一些再做决定，“购房者也不能向中介提出一些不切实际的要求和条件，中介答应了也没用。你在签订认购书之前，要看清楚。”

　　德威营销中心总经理刘友表示，大部分中介不会故意去诱骗购房者交定金，第一，购房者发现被骗去项目讨要定金，无论是否成交，都是要扣佣金的，中介就是靠佣金吃饭。第二，现在的按揭政策、条件都是职能部门规定的，“但不排除有些购房者，在现场冲动下了定金，但是回去之后发现，有些东西不是自己想要的，就把责任推到中介头上。”

　　针对这种情况，职能部门的监管也相对乏力。此前，大亚湾房管局称，针对违规销售问题，如有相关证据，可提供过来进一步调查。针对定金问题，由于双方签订认购协议书，根据合同条款约定，若购房人逾期未按时办理购房手续，按双方约定，开发商可以不退定金。若协商不成，可采取司法途径维护自身合法权益。

　　律师说法

　　缴纳定金前要看清楚相关协议

　　广东增华律师事务所执行主任曾环钦律师表示，定金是为了保证双方合同的正常履行，缴纳定金的一方，如果不继续履行合同，对方可以没收定金，而收取定金的一方，如果不想履行合同，就要返还双倍定金，定金的收取原则是超过标的物总价的20%。

　　定金具备法律效力，如果购房者认为因为受到了中介方的欺诈、哄骗、虚假承诺作出缴纳定金的错误判断，要退还定金，需要司法部门进行认定。

　　购房者在缴纳定金前，应该了解清楚楼盘的相关信息，查询相关公示证件，多去楼盘看看，去政府网站了解相关规划，对自身情况作出合理评估，包括财务承受能力、风险承受能力等，在缴纳定金前看清楚相关协议，避免受到不必要的损失。

　　（来源：南方都市报 蒋奇政）