一线地产售楼员良心揭秘 买房人被这些套路给害惨了

　　转眼2016年接近了尾声，到年底，我入行房地产行业就满一周年了。不瞒您说，我之所以进入这一行业，很大一部分原因是为了方便自己买房，说白了就是作为地产人买房将更加便捷。当初因为这个决定妻子跟我大吵了一架，“放着好好的销售主管不做，非去卖什么房子。”在她看来，房地产销售吃的是青春饭，每天风里来雨里去，不如办公室Officer看着体面。我当时铁定了心想涉足这一行业，但不会长干，等买了房子就撤身。就是在这短暂的一年里，我经历了房地产业种种火爆、乃至疯狂的过程，让我深刻认识到这个行业的水深。

　　开发商造势，无知的购房人跟风抢房

　　去年年底我入职了一家中等水平的房地产企业，那时正值楼市淡季，售楼处只有零星的看房人，可以说看房的比买房的人多，去年经历了五次降息，购房人似乎还在期盼“大招”降临，游走在买与不买之间。记得有这么一位看房的大姐，带着她的老公来的，通过观察大姐的言谈举止，我将她列入了“靠谱”的行列，她家目前本地+外地已经有四套房子，手里还有一些闲钱想着能投资到房产上，这是个敢出手的主儿，我给自己定下目标：两天内签下这单生意。既然她是投资用，地段和户型是首要考虑的，于是我就努力将项目的交通优势和户型特点突出，迎合客户的需求是签单的关键。在看了两处房子后，“靠谱姐”交了定金签了合同，我就这样拿下了第一单生意。

　　虽然我以前从事的也是销售工作，但是我始终都给自己树立一个原则，那就是不做违背良心的事，不会为了签单欺骗购房人。入行地产界，这小小的原则在巨大的利益面前逐渐出现松动裂痕，直至彻底崩塌。春节后，受契税营业税双降利好的影响，多地楼市转热，甚至出现“日光盘”。当时我所在的楼盘也对外宣称1000套房子，现在卖的只剩下100多套了，消息一发出就引来不少“抢房”的人群，400多套房子不到半天就售罄了，造势的结果让原本一些徘徊在购房边缘的人迅速入市，有的甚至是举家负债买房。有对年轻夫妻，在他们交定金的时候我才知道，他们还在筹集首付款，听到这个消息，我心里有了些许不解：没钱也敢这么抢房，还给我找麻烦。小夫妻中的妻子还挺着大肚子，我也没在说什么，敦促他们赶紧筹集首付金。

　　有个细节的地方让我对“造势营销”的行为产生了愧疚感，夫妻中的丈夫在付定金，签约时显得格外小心，定金中的百元大钞中夹杂着不少被展平的百元纸币，不难看出来这些钱对他们来说来之不易。原本没啥经济能力买房的他们被“火爆”的热潮吓到了，慌乱之中买了房子。我虽对这种昧着良心赚钱的行为心生不满，但身为公司员工，大家是一条船上的，我只能默认了这种赚钱“捷径”。从购房人的角度看，我其实不建议这种举家负债的买房方式，或许他们的父母为了买房拿出了养老的钱，甚至跑去亲戚家借钱。而其中的导火索，就是“造势营销”，让多少无知的年轻人透支青春、透支父母晚年，挤破头贷款买房。

　　事实证明，在楼市火热的情况下，并非只有“造势营销”这一个套路。

　　捂盘惜售，房价就是这么炒高的

　　听同事说，我们在外地的一个项目在放号的时候承诺了一个开盘时间，但实际上不会在约定时间内开盘，故意延长开盘时间等房价涨高了再卖，这就叫做“捂盘惜售”，这是房地产销售里面常用的套路，目的就是为了制造热销的假象，让购房人觉得房子供不应求，僧多粥少，就能在价格上就可以做文章了。有些项目迟迟不放盘，房价从最初的几千一平方米，在几个月的时间里飙涨一倍。听到这里，我想起来家里有个亲戚的遭遇跟这个如出一辙。他从去年开始就看房子了，当时交了1万排号费，原本说今年3月就开盘，结果到现在都还没有开盘，不仅如此，为了躲避检查，那个项目进行了假认购，对外谎称房子已经卖完了，而销售人员私人承认还有房子，但是单价早已经超过1万元，是去年将近一倍。如果不买的话1万元排号费也不退还，无奈之下，亲戚已经准备通过法律程序解决问题了。