买特价房是否能占到便宜？ 当心折扣当中的数字游戏

　　但是记者通过官方渠道查询到的却又是另一种结果，在济南市住宅与房地产信息网上，该楼盘房源有80%被打上了红色标记。记者咨询网站负责人得知，这些被打上红色标记的是回迁房，并不是普通的商品房，也就是说这部分房屋并不是该楼盘售出的。记者把回迁房去掉再计算，网站上显示其可售房源仅有不到100套，而其售出的还不到50套。

　　买房也要学会讨价还价

　　既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?一楼盘置业顾问告诉记者，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。

　　“购房者买房一定要学会讨价还价。”该置业顾问告诉记者，首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。因此，买房时不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。

　　此外，还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。对于一楼拍是否属于代销，购房者可以从楼盘广告或户型图上查看。