惠州楼市近150楼盘推优惠 开发商年尾加速走货回款

　　2014“双11”购物狂欢节即将上演，相信众多宅男宅女已是摩拳擦掌。而在地产界，也到了开发商冲刺年度销售任务的关键节点，一系列的优惠推盘措施随之频出。如今，惠州楼市的优惠情况，自然也是备受关注。记者在走访中了解到，自从房贷新政出台以来，开发商加大了推盘力度，众多楼盘都推出了新品和优惠举措来吸引刚需客户，10月份惠城仲恺一手住宅网签成交达到2306套，创下了年内新高。尽管成交放量，惠州楼市并没有出现顺势涨价的现象，绝大多数楼盘都按照之前的既定优惠方案推货，而进入年尾收官的最后两个月后，部分楼盘还有望加大优惠力度。

　　多数房企延续以价换量策略

　　在10月初，房贷新政出台不久，一则关于绿城集团浙东区域楼盘将顺势涨价的消息，在网上传得沸沸扬扬。一时间，不少市民都担心，惠州楼盘是否也会跟风涨价?通过一个月的观察，记者发现，在惠州市场上，并没有楼盘大张旗鼓地借新政之利涨价。众多受访的楼盘负责人表示，新政的确会为购房者带来利好，不过当时考虑到相关细则真正落地，肯定需要一定时间，因此它的利好主要还是体现在心理层面，在这个时候，涨价并不可取。而趁势以价换量、快速走货回款，则被多数人视为明智之选，即使部分新品价格有所上调，也多是因为其户型、位置或环境的提升而形成的正常涨价。

　　中信地产营销负责人就对记者表示：“中信地产惠州公司非常重视新政出台后逐步回暖的市场环境，将会一如既往地为客户提供高性价比的人居产品。”而记者观察发现，在10月份，中信地产旗下的中信水岸城、中信凯旋城和中信新城都延续了之前的优惠幅度，特价房源、团购房源也在陆续推出。

　　方直集团的情况类似，在10月初，方直集团营销管理中心总经理芮永明在接受记者采访时曾表示：“我们会进一步观察政策落地的效果，当前的营销节奏还是会按照之前的既定政策来走。下阶段可能会根据不同项目的不同产品特性进行差异化调整，不过这是既定政策，与新政并没有直接关联。”据了解，方直旗下的方直·星耀国际、方直·君御、方直·东岸、方直·广场等项目，在10月份也延续了下半年以来的销售策略和价格组合，价格波动不大。类似的情况，在雅居乐、德威、合生等惠州绝大多数房企身上也有体现。

　　认筹优惠、低首付、特价房频现

　　进入11月份后，根据记者走访以及惠州世联行、惠州中原地产和惠州搜房网等机构的统计数据显示，在惠州市场上，有接近150个楼盘推出了各式各样的购房优惠方案，比如认筹优惠、推特价房、推团购房、直接打折、直接降价等。

　　据了解，认筹优惠依然是众楼盘推货前期必用的优惠方式，比如刚开盘的保利达·江湾南岸，在前期就推出了交1万元抵10万元，尚未开盘的东湖9区和隆生·文岭西堤项目，也分别推出了交2万元抵8万元，以及交1万元3房抵3万元、4房抵4万元的优惠。据统计，在11月份，推认筹优惠的楼盘就有近30个。其次，低首付、特价房依旧是开发商吸引购房者走量的一个重要手段，如惠州奥林匹克花园的“0首付”，金都雅苑的 “首付2万元起”，蜜糖小城“首付3万元起”、海伦春天“特价房4998元/平方米起”等，都是很好的例证。

　　对于接下来的市场走势，金源联合地产营销总监李建锋认为，根据目前的观察，新政对市场成交起到了比较明显的推动作用，10月份惠城仲恺一手住宅网签成交量创新高就是很好的例证，而在这种利好鼓舞下，为消化库存量，多数开发商预计都会延续之前的既定策略，加快走货回款，在年尾继续冲刺成交高潮，因此，市场优惠还是值得期待。隆生企业品牌总监吴景华也认为，年尾开发商都要冲刺年度销售任务，加大优惠是铁定的，这对刚需族来说是入市良机。