黄苏荣：奧园坚持做加法完善配套 十一将推楼栋零首付

　　黄苏荣人物名片

　　职位：新理益地产投资股份有限公司营销中心副总经理

　　精彩语录：我们坚持做加法，在保持价格稳定的前提下完善项目配套，提升品质。而且奧园的资金很充裕。

　　金九银十期间，不少楼盘都采取了以价换量的营销方式，5字头，甚至是4字头的促销行为都不难在市场上发现。不过，奧园营销中心副总经理则表示，对于奧园而言，要做的不是减法，而是加法，在价格稳定的基础上不断完善配套，提升品质。在十一期间，奧园也将推出御龙湾的楼栋产品，且有零首付的优惠。

　　以下为采访实录。

　　谈项目：奧园十一推楼栋 销售策略上做加法

　　房掌柜：奧园在金九银十期间有哪些营销动作?

　　黄苏荣：我们在十一的时候会推出御龙湾2号楼，也是楼栋单位，大概有130多套，面积段是在77—138平米，定位是优质的刚需，也有部分的改善置业。而且还要零首付的优惠推出。

　　我们的零首付是这样的，开发商会垫付30%的首付款。其中有15%是无利息的，购房者要在一年内还清。另外的15%是有利息的，购房者可以在3年内付清。

　　房掌柜：金九银十期间很多楼盘都会采取降价走量的策略，奧园这边的营销策略如何呢?

　　黄苏荣：确实，很多楼盘现在都在做减法，就是直接降价。但是现在稍微像样一点的房子，成本都要5千多。如果一个房子卖4、5千，开发商是没有利润的。但是开发商要赚钱，只能在成本上进行控制，导致的结果就是房子质量的下降。例如有些楼盘前期承诺建学校，但到房子买完了，相应的配套却不见踪影。

　　所以奧园采取的是做加法的策略。就是说在保持楼盘价格稳定的基础上，不断品质提升，不断完善社区配套。比如说我们的实验中学附属学校，今年已经开学了，而且这个学校是教育局直属的公立学校，也预备打造成省一级的重点学校，投资1.5亿。商业方面，我们还会投资2个亿建立江北西区的商业中心。现在对购房者来说住上好房子才是最重要的，而且还得考虑圈层影响。

　　有楼盘降价走量可能是出现了资金链的问题，不能准时交房。但是奧园奥龙湾现在一期已经交楼，二期在建，三期还有8万平米的开发量，四期的学校也已经建成使用，五期也正在规划，所以奧园的兑现速度是很快的，资金也很充裕。