升利实业徐淑敏：作为后来者 升利也可以做得很好！

　　人物名片

　　徐淑敏：1999年开始进入房地产至今，徐淑敏经历了从房地产早期的萌芽阶段到房地产的兴起再到2008年的金融危机，可谓见证过惠州房地产的发展历程。在这10年间，她从事过房地产一线销售工作，南方花园、麦迪新村都曾经是她服务过的楼盘。2004年底，从一线销售转入开发商，进入景祥房地产任职水岸花都售后经理。2007年，正式进入升利实业，成功操作了升利在东平开发的颐景花园项目，在开盘当天就实现了销售90%的业绩。如今，徐淑敏担任升利实业金山湖扛鼎力作—升利悦湖会的物业运营总监。

升利实业物业运营总监徐淑敏

　　在2013年之前，也许你曾听过东平的颐景花园，记住了河南岸的万景台，却从未了解过升利实业。2013年开春后，一句豪迈的“金山湖不相信资历，后来者执掌后续”的广告语却响彻了金山湖，激荡了惠州房地产界，也让人们开始关注记住了金山湖一个名叫升利悦湖会的楼盘。说其一鸣惊人并不为过，升利悦湖会和它的80后执掌人一样，个性直白，向往挑战。纵使质疑声音不断，升利也鲜少回应。“发出声音，做好自己，这就是我们广告语的初衷。”升利悦湖会物业运营总监徐淑敏如是表示。

　　直面争议：作为后来者，升利也可以做得很好!

　　的确，在过去的10年里，升利实业就和它的前任执掌人一样，沉稳、低调。2001年成立开始进入房地产行业，经历了从东平到河南岸的发展路线，升利实业在改变，而这种改变，和它过去的几年在房地产的发展一样，却也不甚缓慢。“我们公司并不是一个很大的公司，它的前期发展也确实倾向比较缓慢的步调”，对于公司的评价，徐淑敏非常坦诚，“但是，升利悦湖会作为公司在金山湖的第一个楼盘，也承载了一个非凡的使命，升利实业不仅要卖好房子，我们还要做品牌。所以升利悦湖会将是我们提升公司品牌形象的一个重要作品。”

　　金山湖作为惠州目前房地产发展最快的一个片区，由于自然资源的丰厚及稀缺性，进驻的开发商多有实力、产品打造也多倾向高端，因此目前的金山湖，也被称为惠州的“豪宅区”，也更有外界将其与深圳“香蜜湖”豪宅区相类比。“早期的金山湖项目比较少，方直、隆生、中洲之类的品牌房企产品也做的比较好，打下了比较好的品牌基础。对于目前的金山湖来说，片区开发已经相对比较成熟，一个新的房企进驻如果不做的更好，很难在片区内树立自己的品牌。所以升利悦湖会说‘后来者执掌后续’，我们只是想表达作为一个后来者，升利也可以做得很好，升利悦湖会是我们树立公司品牌的一个项目，而不是去和他人做对比。”面对升利曾经的广告争议，徐淑敏对我们讲述了其中的原因。

　　升利悦湖会承载品牌发展重任 产品品质打造有严格要求

　　承担着树立公司品牌的重任，升利悦湖会自然对于产品品质有着严格的要求。在地理位置的选择上，首先升利悦湖位于金山湖C区，滨临西枝江，坐拥南坛下埔老城的配套设施，生活相对比较便利。而对于前期关于居住金山湖买菜要到江北的质疑，徐淑敏难以掩饰内心的喜悦，她告诉房掌柜，居住升利悦湖会不必担心这个问题，在升利悦湖会为了便利业主的生活，小区设计了次出入口，而次出入口为白泥路，穿过白泥路，社区附近便有个群联市场，大约十分钟的路程，便可到达，日常买菜已经不是问题。

徐淑敏正在接受房掌柜个人访谈

　　而在产品的设计上，升利悦湖会注重业主的隐私保护。升利悦湖会原本地块东西长、南北短，规划上沿东西排布，充分利用项目地块特点，让项目整体规划一致协调。项目最小楼间距为80m，最大楼间距为0楼间距(楼间距大于200米即可视作0楼间距)，将可以给业主带来最大化的视野景观和居住舒适度。而宽阔的楼间距也带来了开阔的居住视野。

　　据徐淑敏介绍，北区高层住宅充分享受百里江景，同时整体园林景观设计突出“湖中湖”特色景观概念，以中央水景为中心点，通过活水系统将水景灵动的注入到社区的每一个角落。另外，由于升利悦湖会也有打造别墅产品，而为了保护别墅业主的隐私，同时兼顾社区的美感，别墅社区和高层楼房的社区的分隔也利用了水系的的环绕来做隔离。

　　商业自持配套做足 升利悦湖会业态丰富满足社区需求

　　金山湖的发展虽然一直被评价为惠州最有发展潜力的片区，其土地资源的出售也是江北之外惠州地价较高的片区之一，近年来多个品牌开发商的进驻，更是将金山湖的区域发展推向另一个高峰。而和一派繁荣的开发景象相比，金山湖的配套一直是其发展的“鸡肋”。对此，徐淑敏也坦承，金山湖目前存在的配套缺乏问题确实不可忽略，但是随着时间的推移，很快也会越来越完善。对于悦湖会项目，由于接壤河南岸麦地惠城核心片区，近享河南岸、麦地、下埔城市商业配套，生活配套上还是非常便利的。

升利悦湖会项目效果图

　　“只要我们开发商从质量、配套、各方面人文关怀等方面多为客户着想，我相信一定能够吸引到惠州市或者是周边城市的购房者来这里置业、居住。”一个片区的发展，不是单个开发商的发展，需要开发商的合理共推，这是徐淑敏向我们展示出来作为一个开发商的运营应有的态度。

　　当然，除了依赖片区的配套完善，升利实业也自持有10000多平米的商业，目前成功运作的有东平颐景花园的升利翰林苑，这是一家专业的教育培训基地，除此以外还有河南岸片区人人乐附近正在招商试运作的升利美食汇。

　　“对于升利悦湖会的商业我们会自持，暂不考虑出售，我们对整个商业目前是有规划的，针对不同街道，采用不同的商业布局，主要集中餐饮、精品零售、精品家居、精品休闲街区。业态丰富，能够很好的满足社区及周边客户。”内外兼顾，徐淑敏展示的升利悦湖会确实符合了升利实业“给客户打造一个温馨的家”的开发运营理念。

　　引入先进安防系统 保证业主居住安全及隐私性

　　在产品的销售期，购房者最为看重的应该是产品的质量。而到了产品后期转入入住的阶段，对于业主而言，社区安全成为了居住幸福感的重要指标。

　　2012年9月，美国圣弗朗西斯科召开的“英特尔开发者论坛”上，英特尔公司曾经展示了它的最新技术，用手掌扫描代替密码。这是一种最先用于笔记本或平板电脑上的计量生物传感器，它将通过扫描一个人独特的掌纹图案作为个人身份验证，代替传统的密码锁。而这种计量生物识别将成为防御密码攻击盗窃的最新手段。在以往的社区安全防范上，惠州目前多以门禁卡刷卡为辨认入社区的方式，即使近年来全新打造的定位高端的楼盘小区，也是数字密码锁居多。而据徐淑敏介绍，升利悦湖会将率先采取掌纹密码锁辨认业主身份的安全模式，这也将是惠州首家运用这种生命密码锁的社区。

　　品质豪宅二期五月入市 悦湖会不“受捧”但对销售有信心

　　4月逝去，楼市5月传统销售旺季来临，惠州将有近40盘入市销售。而随着一期的销售进入尾声，升利悦湖会二期也将在5月面市。据徐淑敏透露，二期新品将推出5栋150套房源(包含15套复式产品)，户型面积将和一期的中小户型区别，主要以144~177平米的大面积户型为主，主要面对高端购房群体。新品样板房将于五一后开放，而真正的开盘入市销售将会在5月下旬。

　　旺季入市，市场竞争或将会进入白热化状态。而对于激烈的竞争，徐淑敏表示，前期项目推出是88-128平米户型，很多客户也在关注我们，期待我们大户型的亮相，所以五一将会推出144-174平米的较大户型，迎合客户的需求，同时在营销推广上多做一些圈层活动，吸收更多高端的客户了解项目。“所以相信在五月份，我们项目会卖得更好。”徐淑敏对于项目的销售，充满了信心。

　　在楼市中，楼盘销售“受捧”“受捧”往往成为了楼盘对外宣传的口号。但往往楼盘的销售其实并不那么如意，而据房掌柜的了解，大部分的“受捧盘”“受捧盘”都存在了夸大销售信息的情况。“我们的客户群体主要来自河南岸麦地的企业高管、公务员以及私企老板等，客户群体相对高端，产品定位豪宅价格也相对较高，所以悦湖会也不是受捧盘。”对于楼盘的销售预期，徐淑敏展示了一个开发商的坦诚，不弄虚作假。但是，徐淑敏也同时表示，这并不意味着悦湖会对自己的销售没信心，相反，基于项目豪宅高端产品的定位，前期的客户积淀以及一些独特的定位推广，徐淑敏也坚定，悦湖会二期的销售一定可以再交一份满意的答卷。

　　企业后续开发目标仍是城市中心 不会把金山湖作为主战场

　　升利实业成立于2001年1月，是一家以房地产开发为主导的本土民营企业。公司经过十多年扎根惠州的发展与研究，在稳健发展的同时，也不断尝试改善及完善自身经营管理，为可持续性发展奠定良好的基础。也正如徐淑敏所说，在过去的十年里，升利实业的发展步调相对缓慢，而升利悦湖会的开发，是为品牌而生，它承载了升利实业未来发展的重任。

　　“升利实业在过去发展脚踏实地，步伐较慢，现在企业发展会加快，不会把金山湖作为主战场，但也不排除会再次在金山湖拿地开发”，对于公司的未来发展，徐淑敏也告诉房掌柜，目前升利实业正在物色拿地准备下次的开发，区域目标将以城市中心为主。但目前还未有合适地块。