杭州楼市降价引发震动 单价2万元楼盘无人问津

　　马年伊始，杭州楼市打了一个“喷嚏”，不曾想却拉响了全国楼市的警报。2月中下旬，杭州德信北海公园率先宣布以低于前期3000元/平方米的售价入市;紧接着，同区域内的天鸿香榭里也以直降6000元/平方米的姿态跟进;引发业内外强烈关注。

　　楼市降价，从来都是一个令人血脉偾张的话题。尤其是作为国内准一线城市的杭州，此番楼市的“马失前蹄”，也使得唱空房地产大势的悲观论调如潮水般席卷而来。那么，杭州市场究竟发生了什么?未来又将面临什么?新京报记者实地走访了本轮“降价潮”的核心区——杭州拱墅区，试图去寻找这次市场震动背后的故事。

　　现场直击 降价后买房人“挤破”售楼处

　　“你也没必要对楼盘进行过多了解，一共就没几套房子了，等你了解清楚后，也未必能买上。”3月1日，在位于杭州城北拱墅区的德信北海公园，一位销售人员在指导客户签约的“空当期”，对以购房人身份前来进行咨询的记者没有表现出太多耐心。如她所言，售楼处内摆放的项目预售展板上，在售的特价房源仅剩11套，而在售楼处现场签约、办理贷款手续的购房人已经挤满了半个售楼大厅，尽管已临近中午，前来看房的人仍络绎不绝。

　　德信北海公园，就是此次掀起杭州乃至全国楼市震动的“震源”，从此前均价19000元/平方米降到目前15800元/平方米，而前来看房的购房人绝大多数是冲着每平方米近4000元的“实惠”而来;而在该售楼处内同时在售的德信旗下另一个项目，与北海公园同处一个区域的德信晓宸，因为开盘单价突破2万元，而鲜有人问津。

　　与德信北海公园仅一条马路之隔的方正御星售楼处内，记者了解到项目刚刚开盘的楼座均价17500元/平方米，仅有的三两个看房人与对门北海公园形成强烈反差;事实上，包括宝嘉誉峰、金地申花里、耀翔悦尚、万科北辰之光等10余个在售项目，虽然都有各种“买赠”优惠，但优惠幅度有限，看房人寥寥无几。随后记者来到区域内率先“跟降”的天鸿香榭里，此前售价17500元/平方米，目前在售均价为13800元/平方米，降幅最大的房源号称“直降6000元/平方米”。而在现场，记者看到，由于该项目在销售过程中的承诺无法兑现，此前售楼处被砸，场内沙盘区域已拉起了警戒线，销售大厅里警察和维权业主各据一方，尽管如此，仍然有购房者前来看房，当得知11800元/平方米的房子仅有一套，且已出售的时候，多数看房人仍然选择离开。

　　事实上，此次记者走访的杭州多个板块，包括杭州主城区、江干区、余杭区和萧山区等多个热点区域，在售项目的常规折扣较为普遍，但明明白白降价的项目屈指可数。

　　样本剖析 北海公园领降，实现尾盘出清

　　据一位全程关注此次降价的杭州房地产业内人士介绍，从北海公园2月18日宣布降价销售后的三天时间里，208套房源收到超过400组认筹，德信不得不紧急“叫停”认筹。而在27日，根据杭州官方售房数据显示，北海公园仍有119套房源为可售状态。

　　“目前剩下的也只是一些顶层或者底层的边缘户型，项目基本实现了清盘状态。”德信地产集团营销副总监杜盛这样告诉记者，这次北海公园是整个集团百亿战略中具体的一个动作，也反证了肯定和资金链没有任何关系。“否则我们也不会在宣布降价的当天，同时去摘得杭州核心区域的地块。”杜盛强调。

　　而接受记者采访的多位杭州房企人士都认为，这次德信北海公园的降价促销总体“利大于弊”，不管是正面还是负面传播，效果是全国范围内的轰动性，并且换来的是尾盘出清。

　　在杭州东田房地产公司营销总监韩剑看来，对于尾盘销售而言，即使项目折让了一部分利益，但从整个价格体系来看依然是“稳赚不赔”的买卖。据他分析，根据北海公园实际成交价格测算，北海公园实际的降价在每平米2000元左右，并没有宣称的三四千元;如果按照一年时间和在一个月内清盘的财务成本相比，前者远不止2000元。相当于降价10%，而根据目前的信托融资成本，就可以达到20%甚至更高，这样折算下来，用有限的降价空间换取时间成本，很合适。