惠州开发商加大促销力度 欲抗楼市新政重振楼市

　　“招募扫铺特工队”法：联合三级市场中介业务员

　　镜头：上个月，惠州某中介的客户经理叶雄伟异常忙碌，也拿到了入行以来的最高薪水。因为公司与某楼盘签约代理，他的工作重心完全转移了，用他自己的话来说“做的事就和一般售楼员差不多”。首先，是楼盘负责人到公司来给他们放PPT，讲解项目情况；随后，他们被分成几批，组织到楼盘现场参观，熟悉周边环境、背诵项目讲解词、学习如何带客户参观样板房等等。培训合格后，他开始广泛发动手中的客户资源，一批批地带他们来看房。

　　某楼盘开盘当天，叶雄伟看着自己的一位客户进入选房区后得意地退了出来，却仍不忘向站在队伍外面的围观人群推介：“小姐看过样板房了吗？要不要认一张卡？”看到记者他嘿嘿一笑，谈起了最近的业绩：“还不错，我介绍了5个客户认筹，每单可以领取100块钱奖金，如果最后成交，还能按总价的一定比例提成。”记者问他成交了几单，他笑而不答，转身和众多同事一起汇入了熙熙攘攘的开盘现场。

　　记者点评：中介进军新盘代理，在惠州不是第一次出现，但如此深入而卓有成效的合作却是新政“逼”出来的新鲜事儿。以往，大多是一些卖不动的尾货丢给中介，“零敲碎打”地带着卖，中介工作人员也不怎么当回事；现如今，是全新楼盘主动上门跟中介签订合作协议，并且给出丰厚的利润提成，大大提高了对方的积极性。光耀集团营销中心策略总监李建锋介绍，荷兰堡“君山”一日卖完，其中由中介带来的客户就占了成交量的四成。开盘前，宣讲特工队和扫铺特工队要把所有合作店铺培训一遍，组织惠州和深圳中介业务员各300多人来参观。如果中介介绍成功，除了给提成外，还每单额外奖励500元。“此外，还要跟业务员搞好关系，做足情感投入，不然他们现在代理这么多盘，卖谁家的都是卖，何必一定要使劲卖你家的呢？”

　　“逆势思维”法：业主未入住，园林先迎客

　　镜头：江北宏益公馆售楼部前，十多位穿着制服的年轻男子站成一排，正在听领头的指挥训练正步走，过了一会儿，又开始教起他们如何指挥倒车入库。挺拔的身姿、响亮的口号吸引了前来看房和路过市民的好奇观望。项目营销总监李展鹏介绍，这是在培训新招的物业服务人员。项目首批单位虽然取得了不错的销售成绩，但是他们并不急于推出二批单位，而是首先要把小区园林做好，把保安、物业等后勤服务人员全部培训到位，展现一个