水云居复式空中院墅春节热销 高性价房受青睐

水云居复式空中院墅春节热销

　　项目营销中心人气持续旺盛，高性价比房源受青睐

　　春节过后刚上班，记者就获悉惠鹏·水云居春节期间迎来销售热潮，其推出的南向江景复式空中别墅受到众多置业者的关注。在很多楼盘春节休市以及销售“休眠”的形势下，水云居何以热销？这条信息是否属实？2月4日下午，记者没有告知该项目任何人，直接来到项目现场，一探究竟。

　　现场客户络绎不绝，忙时连保安都出动带人看房

　　记者来到水云居时正值下午4点，售楼部的大屏幕上播放着欢快的拜年歌曲，一对年轻夫妇正在与售楼员计算价格，两个小孩在旁边开心地嬉闹着。接着，一阵银铃般的说笑声由远及近传了过来，5位衣着光鲜的男女走了进来。交谈中记者得知他们是惠州广电传媒集团的员工，因为单位将要搬迁至水云居附近，所以想在这里买房。一位漂亮的女主播说道：“关注水云居很久了，我们有好些同事都在这里买了房。今天刚值完班，就约了几个同事一起来看看，希望拿个团购价，以后还能做邻居。”在记者停留于此的约1个小时内，前往售楼部的客户基本没停过，粗略统计有7、8批，而且大多数都是拖家带口，或者和同事朋友结伴前来的。人最多的时候，所有的售楼员包括保安都出动带客户去看样板房了，偌大的售楼大厅内，记者一人反倒显得形单影只。

　　对于记者的“突然袭击”，项目营销负责人郭经理有些吃惊。“没想到卖得这么好，有点超出我们的预想”，他略显疲惫而高兴地说，“从腊月二十三到现在，一共成交了25套。春节期间我们没休市，每天都有人来看房，比现在还要热闹。从初四开始就有成交了，这几天基本上是1天卖1套。”他表示，去年过年的时候也有人看房，但人不多；今年是人多到售楼员都忙不过来。而且去年一直等到正月十五以后才有成交，今年在过年前一周就卖了18套，年后“开门红”的时间更提前到了初四。

　　复式空中院墅新推隔层样板房，层高6米性价比高

　　据介绍，水云居春节期间最畅销的是其全南向江景复式空中院墅。该户型建筑面积为140.18平方米，使用面积达到了200~201平方米，基本户型为3房2厅2卫，并可灵活重组，实用率超过100%。

　　跟随几位看房者一起，记者也参观了该单位的样板房。一进门，6米高的中空入户花园便给人名门大户的感觉。穿过通透的餐厅和厨房，眼前出现了一个6米2的超宽中空客厅，大气非凡，让人有开舞会的冲动。来到客厅外的超大露台上，只觉清风拂面，放眼望去，壮阔江景尽收眼底，令人心旷神怡。

　　为了更清晰地向看房者展示复式单位的空间利用，开发商特地新做了一套隔层样板房，和旁边的原始房相对比。记者看到，餐厅上空被隔成一间卧室，客厅上空的隔层则做成了主人房，有近26平方米，还包括独立的卫浴间和衣帽间，充分满足了喜欢舒适个性生活人士的需要。因为该户型层高6米，因此两层空间使用起来丝毫没有逼仄的感觉，而且户型方正、南北通透，难怪在场的很多看房者都十分满意。

　　据了解，该户型2007年刚推出时曾出现6个深圳客“抢”一套房子的盛况。这种单位只有48套，当时登记的人数就接近300人，其中大多数是深圳投资客，因为他们非常清楚这种户型超级抵买和实用。

　　“现在购买的都是本地人，而且以自住为主”，郭经理介绍。他给记者算了一笔账，最便宜的一套特惠房55万元，实际使用面积近200平方米，算下来仅2811元/平方米，非常划算，所以在样板房开放的第一天就被“抢”走了。

　　消费心理从盲目对峙到理性判断，房价到位立即出手

　　在售楼部，记者看到公告牌上推出的特惠房中，有好几套已经用红笔划掉了，即已经卖出。取得意想不到的销售成绩，郭经理表示，除了产品本身品质过硬以外，消费者的心理也发生了微妙变化，加上适当的价格促销，使很多购房者踢出了这“临门一脚”。

　　他认为，经历了2008年金融风暴初期的迷茫和恐慌后，很多消费者现在渐渐冷静下来，对中国经济的基本面有了更清醒的认识。首先，这是一场金融海啸，其次它是从国外引起的，因此对中国实体经济的整体影响并没有想象中严重。同时，国家也在积极出台扩大内需、扶持各行各业的一系列政策措施，其中就有放松房贷等利好。进入2009年，这些利好措施逐步开始在经济生活中发挥积极作用，这对于恢复消费者的信心有很大帮助，“起码心定下来了”。他们心里清楚，国家是无论如何不会让房地产行业崩盘的，而且对惠州房价的降价空间也有大致把握。因此当房价调整到与他们的心理价位大致相符时，很多有刚性需求的购房者就出手了。

　　这种从盲目对峙到冷静判断的心态变化是积极的，也有利于整个楼市乃至宏观经济的稳定健康发展。而真正想要买房的人，尤其是刚性需求自住者，除价格外，还十分关注地段、户型和社区。他们宁愿多出点钱，也要选择适合自己的、物有所值的那套房子。在这种形势下，水云