大庆二手房价陷入“乱局” 两套相似房差价10万

　　新闻背景

　　3月份，大庆(楼盘)二手房成交量“井喷”，创下单月成交量历史最高纪录。

　　随着这股二手房旋风越刮越烈，大庆市房屋交易价格也由平稳转为振荡。

　　有人买房捡了大便宜

　　家住萨尔图的刘先生，是一个比较有头脑的人，看到近期有这么多的房主着急卖房，他觉得这是一个自己出手买房的好机会。

　　前段时间，他在网上找到了一个便宜房子。那套房子在龙凤商贸城对面，94平方米的面积，三室一厅的格局，室内还有简单的非毛坯，房主当时要价29万。看到这个信息后，他立即与房主取得了联系。

　　“我就是怕多交税，现在特别着急卖房，只要4月1日前能过户，便宜一万也行。”没想到，接通电话后，房主自己又先降了一万。

　　看到房子便宜，趁中午休息的时候，刘先生去看了房子，房子位置不错，非毛坯也还可以，可惜就是顶层。看完房子后，刘先生对房子还是比较满意的，但他还是留了一个心眼，他没有立即订房。

　　出门后，他看到同一个楼，还有几家的窗户上，也都贴着卖房的广告，于是，他又与其他几家取得了联系，没想到，那几家的要价都在40万以上。

　　差一层楼，价格差十四五万，差得确实太离谱了。但是，刘先生也意识到，这套房子确实够便宜了。确定买下这套房后，“贪心”的刘先生，又找了房主，一顿砍价之后，双方以27万成交。

　　每平方米不到3000元的价格，在龙凤区的中心地段买套房子，不赶上这段特殊的时期，想这个价格买，应该是“门儿”都没有。

　　有人买房花了“大头钱”

　　前后没差几天的事，有人买房花了“大头钱”。

　　家住东风新村3区的赵女士，有一套三代户的房子。去年冬天的时候，由于换了一套新房子，她就想把这套房子卖掉。当时参照邻居的卖房价格和中介给的报价，赵女士打算卖38万元，没想到房子在中介和网上挂了一冬天，打电话咨询的挺多，来看房的也不少，可就是没有一个愿意出38万元买的。

　　直到3月初，看到“国五条”即将实施的消息之后。赵女士觉得受这个政策影响，二手房的价格肯定会涨，而她家后买的新房子产权证还没有下来，现在还算是一套房，因此，她也不担心收税的事。

　　于是，她果断地把价位提到了40万，没想到，提价第二天，就来了一个姓于的买主，由于老人要来一起居住，于先生把以前居住的两代户卖了，想换一个三代户。没想到那套房子刚卖，就出了“国五条”，担心“国五条”实施后，房主会把税转嫁到买方身上，因此，相中了赵女士家的房子后，虽然觉得价格有点高，但于先生还是买了。

　　中介：这段时间房价挺乱

　　那么，近期大庆市的二手房价格到底是涨了还是跌了呢?对此，大庆市多位二手房方面的专业人士表示，其实这段时间，大庆市二手房的价格，基本上没有什么变化。只不过，这段时间，二手房的价格比较混乱，差不多一样的房子，房主的要价差异却非常大，同一栋楼，同一个楼层，非毛坯差不多的房子，房主要价相差10多万的也不在少数，以前，房主的要价也会有差距，但一般差距不会这么大。

　　另外，现在买主的心态差异也很大，有些人，不着急，专想买便宜的。有些人，担心房价上涨，因此，只要房子看中了，能尽快成交，多花万八千的也愿意。

　　亿和房产经理周印认为，出现这种情况，最大的原因是，一部分买卖双方现在的心态都发生了变化。面对存在诸多变数的“国五条”，买卖双方的心态都处在极度焦虑的状态，此时，人们最渴望的是，交易完成后，一个石头落地的踏实感，至于价格上的小小差异，只要不是特别离谱，很多人都会接受。

　　正是由于这种心理的存在，很多人在这个时期冲动做出买卖决定，到后来可能带来无法弥补的损失。

　　【延伸阅读】

　　帮你支招买房

　　多看多问多比较才能低价买好房

　　买房子是大事，花的是大钱。那么，市民怎么才能做到花最少的钱买最好的房呢?

　　“多问多看是最重要的。”龙江房产的方娜说，大家买东西都知道“货比三家”，买房子更要做到“货比三家”。看中一套房子后，不要立即决定购买，更不要直接给价。而是要看看这个房子周边还有没有打算出售的房子，有的话，就去看看问问，多看几套房子之后，你就会对小区大致的房价有个了解。

　　“不夸张地说，如果买房会砍价，砍下几万元，也绝对不是不可能的事。”上策房产新玛特分公司经理綦首男说，一个比较常用的办法就是找“毛病”，比如说，房子临街，你就可以说，这房子噪音大，晚上得影响休息;房子把山，你就说，把山的房子冬天基本都冷等。总之，打击房主对房子的信心，房主的心气降了，估价也就快降了。

　　亿和房产经理周印说，能磨叽也是办法。他就遇到过一个客户，去看完房子后，房主要价27万。可是，小伙子反复强调价格太高，要是24万还行。小伙子坚持来了五六天，还给房主买点小礼物，一来二去，房主放弃了自己的底线，最后24万把房子卖给了小伙子。

　　帮你支招卖房

　　房子能否卖高价卖家心态很关键

　　那么，卖房的时候，房主如何才能卖上高价呢?龙江房产的方娜认为，房子能不能卖上高价，最重要的还是房主的心态问题。

　　道理其实很简单，谁买房子，都不会你要多少人家就给你多少。讲价，是必然要经过的过程。房主此时就会面临一个问题，在买房人不停地攻击之下，你是否会守住自己的价格底线。守住了可能就卖上价了，相反守不住，就有可能卖亏了。

　　这就需要，房主在卖房之前，一定要对自己房子的价格有一个大致的了解，了解完之后，自己的心里要有一个价格底线，这个底线可以比了解到的价格高一两万。

　　如果不着急卖的话，就守住这个底线，因为，买主这么多，说不定遇上哪个对眼的，多卖一万两万的，绝对不是不可能的事。

　　亿和房产的周印表示，想让自己的房子卖高价，一定要学会营销自己的房子。简单地说，就是你要知道你房子的优点是什么，并把这些优势告诉买主。

　　总之，一定要在最短的时间之内，把房子最好的几个方面，尽可能多地展现给买主，同时，尽量回避房子的缺点，扬长避短，对房子卖高价是非常有利的。