联华国际CEO童渊：刚需强劲 现在买房是好时机

      因为“停不下来”，曾经的鹏润地产CEO童渊选择了联华国际。

　　2010年8月11-14日，中国房地产界最重要盛典“2010博鳌房地产论坛”将在博鳌绽放。观点地产新媒体正式推出“新政：2010博鳌房地产论坛特稿”系列报道。2010年，是博鳌房地产论坛的第十年，也是房地产面临最严厉调控的一年，在新政下，谁是预言者？谁又能独善其身？

　　观点地产网 梁嘉欣 “我是不能停下来的，所以就找了一家，要让我很忙碌的、有活力的企业，那就是联华。”因为“停不下来”，曾经的鹏润地产CEO童渊选择了联华国际。

　　在联华国际，童渊肩负起了做大联华的重担：“我希望在未来的三到五年，在九个省十二个城市都有像星河传说这样的房子。”在复杂的市场环境下，童渊面临的挑战可想而知。

　　但童渊并不在意，经历了房地产市场17年的风雨，他似乎已看透市场。在童渊的眼中，即便房地产市场进入“冬天”，但总有一朝会迈向“春天”，“熬过了这个冬天，春天也就不远了。”

　　近日，观点地产新媒体专访了前鹏润地产总经理、现任联华国际集团CEO童渊，以下为采访实录：

　　观点地产新媒体：2009年联华国际的销售情况如何？今年预计销售额将达到多少？

　　童渊：去年是20多个亿，今年可能就要在去年的基础上打个七折。我们预计明年上半年销售会转好，我们把宝都押在了明年的上半年。我们很多项目真要在今年推出，估计肯定要少赚10%的净利润，如果说房地产有20%的毛利润的话，10%就意味着做少了一半。比如说，你有10个项目，就等于只做了5个。

　　目前联华国际在全国共有13个项目准备启动开售，预计大概明年年初才会正式进入市场，如果市场不好的话，我们就准备晚一点再开。

　　观点地产新媒体：明年上半年联华国际大量的项目推出，是否意味着您比较看好明年上半年的市场？

　　童渊：如果明年上半年市场还没有转好，还要往下走，我觉得那也是一件好事。我今年都练好这些“内功”，万一明年市场还是目前的情形，我也有条件去扛。我们现在的现金流是健康的，我们的房子都是卖四、五千这样的价位，调价空间不大。这跟北京的房子不一样，原来是卖三万的，现在卖两万就不行了。

　　观点地产新媒体：如何看待此次调控对房地产市场的影响？联华国际将如何应对市场出现的新变化？

　　童渊：虽然我不知道冬天什么时候来，但冬天过后就是春天，我相信一年四季总是有春天的，所以在这段时间里，我们要把标准、系统等方方面面做好。我觉得现在这个市场挺好的，我赞同国家的调控政策，因为它确实让这个市场稳下来，让整个行业更有规矩，否则楼市还会继续往上涨，买房者更加不知道该不该出手。

　　经过一段时间的调整，对整个行业都会有帮助。我93年从事房地产，到现在已有17年，发现实际上每一次的调控都是一样，通知出来了，有人在那边“抓”，有人在看，有人在做，有人在想招，我还是平常心。

　　当然，这次调控对任何一个房地产开发商都或多或少有些影响。联华国际主要在三、四线城市，项目又都在市中心，地段很好，有规模效应。这也都是万科不去的地方，没什么竞争，所以我们没有很担心。

　　我坚信，这一轮调整以后，进入行业的门槛又要提高了。能把一群想进来的，或者本来就做得不怎么样的，筛下去。我们也希望把我们的品牌做好，在下一轮春天过来的时候，我们的认知度、美誉度能得到提高。

　　观点地产新媒体：新政出台后，东莞房地产市场受到的影响如何？

　　童渊：东莞的项目比较特别，没有什么新开盘的项目，所以房企的压力不是很大。现在房企都在练“内功”，我认为这是一个好事。因为当一个城市，开发商、建造商都说要把自己的产品做好，都要把“内功”练好的时候，这个城市就往上提了。

　　观点地产新媒体：联华国际的产品定价策略是怎样的？如何看待目前中国的房价？

　　童渊：我们现在是做中国的平均房价。中国的平均房价是多少？五千到六千，一般城市的都得三千到四千，我们现在就是做城市的四千到五千，我的风险只有一个，除非你不住，我们做的是一个刚性的需求。当然我们所做出来的房子也是高一个级别，这样才有升值的空间，才超值。

　　因为我不知道现在是不是冬天，但是我老跟我媳妇曾说这么一句话，Gucci降价的话，不要等到他五折，七折你就要去买。因为你想要了，到五折的时候不一定有。房价降不降我不知道，我只知道现在是一个好时机。

　　观点地产新媒体：新政刚满两个月，随着楼市成交量的不断下滑，目前已有不少房企纷纷加入降价的行列，联华国际是否也有降价的打算？

　　童渊：没有。我们现在在售项目，是已经开发了第三期或第四期的项目。第二，我们的项目本身他的所在地，本身地段较好，已有规模效应。第三，我们的现金流还是比较健康，所以没有必要降价去卖。目前我们的销量还可以，没有受到太大的影响，但销售的速度还是慢了。跟正常的速度相比，大概慢了有30%