融信全国布局显现 并购时代中型房企如何做大做强？

　　格局瞬息万变的地产江湖里，“规模越大越安全”正在成为整个行业的信条。当“碧万恒”纷纷冲过三千亿甚至四千亿时，仍有不少中型房企在房地产周期浪潮中努力追赶。

　　对企业而言，这是最好的时代，也是最坏的时代。市场热度持续提供了源源不断的机遇，在地产上行周期时抓住机会扩大规模，迎接它们的才会是最好时代，反之，当进入衰退期和调整期的时候，大鱼吃小鱼的结局或难避免。几年之间，其兴也勃，其亡也忽。

　　并购渐成房企扩张新路径。据普华永道统计，2017年上半年中国并购交易金额同比增加78.5%，数量增加24.7%，每例平均交易额在逐步上升。

　　并购的风潮下，今年7月27日，融信28.97亿元受让宁波海亮及安徽海亮过半股权，新增土储500万平方米，同时一口气完成中西部省会及周边城市的布局。

　　在即将结束的2017年，融信中国将取得最好的销售成绩，中期业绩显示，融信上半年营业收入约为人民币119.01亿元，较上年同期增长约70.42%，毛利为人民币22.10亿元，较上年同期增长约71.96%。最新发布的9月销售报告显示，截至2017年9月31日，融信总合约销售额为人民币301.28亿元，比2016年全年销售超出22.4%。

　　对于正处在快速发展阶段和定下千亿目标的融信而言，优质的土地储备无疑是未来销售增长的有力保证。而对产品的专注和热忱，更是其在大鳄林立的“红海”中获得一席之地的取胜之道。

　　全国化布局棋盘渐现

　　如果说去年刚刚移师上海的融信还着眼于长三角区域的扩张，那么在进入上海的第二个年头里，融信全国化布局棋盘已逐渐清晰。

　　2016年年报显示，截至2016年12月31日，融信在全国7个城市拥有38个项目。期内，融信中国新增21幅地块，总建筑面积超527万平方米，其中17宗地块位于长三角经济圈的高增长潜力城市。

　　截至2017年6月30日，融信已上海、杭州、南京、成都、重庆、天津、厦门、福州、郑州和宁波等全国18个城市已拥有76个地产项目，总土地储备1301万平方米。其中，在福州、杭州、南京、上海、厦门和天津等一二线的项目在融信总土地储备面积中占到了67%，而这些城市的房地产需求强于全国平均水平。

　　半年报显示，在地价普涨之下，2017年上半年融信地块收购的平均成本较2016年下降3%，约为每平方米人民币8390元;而项目合约单价达人民币每平方米25855.4元，较2016同期上升约64.29%。其中，一二线城市拿地均价为10603元/平米，在售项目均价为26584元/平米;三四线城市拿地均价为5754元/平米，在售项目均价为14469元/平米。

　　值得注意的是，融信也开启多元化拿地模式，不过相比于同行，融信在并购这件事上则显得颇为谨慎，在传出收购海亮地产3个月之后，7月27日，融信才低调公告，以28.97亿元受让宁波海亮及安徽海亮55%股权。

　　据观点地产新媒体了解，并购海亮将为融信带来17个城市的35个项目，分布于合肥、郑州、西安等省会及周边城市，可售面积逾500万平方米，、初步完成自东向西的全国化布局。更值得一提的是，此次并购的平均土地成本不到1000元/平方米。

　　早在今年3月的2016年度业绩会上，融信董事局主席欧宗洪就曾透露，今年会加大并购及旧改比例，确保在土地市场火热的现状下，能以相对合理的价格获取优质土地。

　　作为地产行业的后来者，融信既保持了后发企业不得不为之的勇猛进取，也逐渐懂得“运筹帷幄、决胜千里”的沉稳。

　　全国化布局加速下，融信已形成了深耕各大区域的营销团队。目前，融信内部共有四大事业部，包括以福建区域为主第一事业部、以南京区域为主的第二事业部、由融信杭州区域升级而来的第三事业部，以及位于北方，以郑州为核心的第四事业部。

　　可以预见的是，未来融信的四大事业部将各自聚焦相应区域，全面打开全国化布局。