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| 中原钟志斌:力将本土市场做透彻 |
羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭，这是我对中原地产总经理钟志斌的第一感官印象。不是有意将其与三国名将周瑜相比较，而是眼前的钟志斌，儒雅，帅气，谈吐中极富条理性及谋略性，加之眉眼中透露出的英气让我不禁想起三国时期文武双全，斯文豪气的周瑜。楼市风云中，作为房地产行业背后的策划代理销售推手，我想把代理商中的掌舵者比作战争中的谋士也并不为过。
钟志斌，从98年毕业起便开始进入房地产行业，摸爬滚打10余年。但岁月并没有在他的脸上留下太多痕迹，时年37岁的他外貌仍如同十年前一般年轻英俊，因此也被同事笑称为“年年25”。
据钟志斌透露，其实自己最初进入房地产行业的前几年，或许并不算得上是真正的房地产行业从业者。因为98年毕业之后，钟志斌最先进入中海集团，从事物业方面的工作。当然，这对于有自己明确职业规划的钟志斌来说，物业方向的工作并不适合他的发展，于是后来钟志斌辞去了中海物业的工作，进入了东莞中原地产，从事销售工作，后2003年又调往深圳中原地产.....[详情] |
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深圳中原地产成立于1997年，经过几年的发展壮大后，开始规划分公司的布局。当时深圳分管区域内共规划了13个分公司，而惠州公司便是其中的第一个。2005,年当时深圳服务的开发商在惠州拿地，而为了更好的服务客户，惠州公司率先以深圳中原惠州办事处的名义进入惠州，惠州中原由此诞生。
进入惠州市场后，钟志斌开始发现惠州的房地产市场非常广阔，发展的机会和潜力也非常巨大。惠州中原由最初服务的2个深圳发展商到后来业务的逐渐增多，公司的发展也逐步扩大。到2011年4月，惠州中原公司已经发展成为拥有500多名员工、服务楼盘50余个的较为成熟的代理公司。
回想起惠州中原的发展历程，钟志斌把这个发展的方式总结为“压条法”。而这个“压条法”，来源于自然界中某些植物生命的演进过程。钟志斌向我们解释：例如，一种可以直接通过枝条繁殖生长的植物，当它的枝条接触土地时，枝条在适应自我吸收土地养分进行生长的过程中，由于没有完全分离母体，也可同时接受到母体的营养运输，当枝条经过一段时期的成长成熟后，此时枝条本身已经扎根土地，再将其切离母体，其虽成为完全独立的个体,但已经完全适应土地环境，完全可以自己生长发展，乃至繁衍.....[详情] |
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谈及公司因地制宜的发展模式，钟志斌为房掌柜分析起了深圳、惠州两地房地产市场的差异。钟志斌认为，从发展阶段上看，深惠两地的分层阶段不一样，深圳现在处于发展的成熟型阶段，而惠州则属于生长型。根据近几年的数据分析，深圳的房地产市场已经逐步发展为二手成交为主，以2012年的市场成交为例，深圳一手市场成交面积约为370万平方米，二手市场成交面积约为480万平方米，一二手的成交比为1：1.5，而惠州近几年的成交则相对活跃，2012年的一手成交面积在670万平方米左右，而二手房成交面积很少，整体来看，深圳新房市场近几年的发展趋势虽然成交价格上升但面积有所下降，而惠州市场却是在一个稳步上升的阶段。因此，从长远的角度来看，惠州的未来发展更具潜力性。
其次，从客户群体上看，惠州客户比较务实。不像深系发展商大幅度企业、形象宣传力度的投入，惠州本土的发展商更为了解本地客户的需求，因此在产品推广上，会更加注重客户本身对居住环境的要求。这也是中原地产在调整惠州的发展模式之时着力区分点之一
同时，在业务范围上，由于惠州本地的刚性需求强劲，以及一二手成交比悬殊的特性，因此惠州中原在适应本土市场时，定位为二级市场为主，三级市场慢慢铺排的多样化操作手法。
也正得益于合理的发展策略，惠州中原的发展非常迅猛，每年业绩都在快速上涨。据钟志斌透露，2012年，惠州中原便达到了一手策划代理销售额108亿、二手经济业务十几亿的新业绩，其中一手代理业绩份额中占据了整个惠州市场份额的28%左右。据了解，在中原地产全国的各分公司中，除去一线城市，惠州中原的业绩在整个集团中的业绩排名目前已经能够维持在前几名.....[详情] |
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有人的地方就有江湖，有江湖就有竞争。惠州作为一个楼市平稳发展向上的城市，其发展潜力也正为许多企业所看到。房地产代理行业亦如此。从最初寥寥无几稀疏发展的代理行业状态到如今包括二手经济在内的惠州代理公司已有数十家，无论是深系还是本土的，惠州的代理行业也正随着楼市的逐步繁荣发展在日益壮大。
如何在激烈竞争是市场环境中更好的生存发展，这或许成为了许多新进代理公司所要思考的问题。作为惠州代理行业的前行者，惠州中原并不畏惧竞争。“我们尊敬对手，欢迎竞争”，对此，钟志斌向房掌柜表示。当然，钟志斌的底气来自于中原地产深耕惠州7年的发展成长。
是的，7年这是一个不算短的历程。七年时间，足已让一棵树苗生长成参天大树，7年，可以让一个初生的婴儿成长为活泼乱跳的适龄学童，7年，也是一个房地产操盘手成熟积淀甚至爆发的过程，同样，7年更是一个公司飞跃发展的最佳时期。我们也已经看到，7年的时间，惠州中原的发展已经势不可挡。因此，在看待竞争的问题上，惠州中原表现出了不一般的包容特性。钟志斌表示，通过竞争，中原地产也更能看到自身的不足，从而思考如何去做到更好.....[详情] |
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2012年过去了。作为惠州权威的研究机构，惠州中原地产对于过去的一年总结为八个字“跌宕起伏，前行不止”。当然，钟志斌也有自己独特的看法。钟志斌认为，2012年的房地产市场，对于代理商来说仍算是比较好的，但对发展商会比较难过。在本地需求释放和发展商意愿合理定价的背景环境下，2012惠州楼市的成交量基本与2011年持平。从惠城区来看，全年成交量微涨价微跌，而大亚湾在价格上经过深度调控后价格有所下降。
对于2013年的市场走向，钟志斌认为与惠州未来整年的发展将与全国楼市的发展相类似。2013年的政策环境将以稳定为主，市场气氛转好，底部信号将一致被买方卖方双方认同，观望气氛也会被打消，惠州2013年的市场将有提升的空间。
如果分片区来看，惠城区目前本地的用家需求仍然比较强，在整体气氛转好的情况下，市场的成交不会低区着落。从惠阳大亚湾市场来看，主要是外向的市场，以深圳客为主，但是在去年比较差的环境下，其开发、承接客户的模式及渠道的建立已经慢慢走到比较成功的阶段，因此2013年整个市场局面也不会有太大的改变，趋向稳定。对于滨海线，钟志斌认为虽然市场上有较多不同的看法，但他认为滨海豪宅仍然有其独特的吸引因素，因此整个渡假市场还是会有持续比较热销的状态
整体上看，未来一年，钟志斌预测各个片区都会有各自的表现，都不会太差。在总成交量上，2013年相对也会比较稳定，因为2012年700万平米的成交量对于惠州来说也并不算太低，但是从成交价格上看，他认为2013年会比2012有所提升，而提升的幅度预计在10%-15%左右.....[详情] |
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