揭秘新力营销铁军 集团年度季军孙贵玲

　　作为新力营销铁军的一员，孙贵玲是一个“传奇”的存在。2017年10月进入新力，短短一年的时间，便如黑马一般“横空出世”，击败众多销售精英，成为新力·中央公园2018年度销售冠军，及新力集团2018年度销售季军，个人成交额就已占了中央公园团队成交的20%。

　　骄人的成绩背后付出的努力可想而知，没有天生的赢家，只有闯出来的辉煌，在项目热销期的短短2个月内，孙贵玲电话拜访客户10139组，日均166组；接待549组客户，日均9组——方才造就了此刻非凡业绩。

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　　小镇姑娘，为梦想启航

　　△走出小镇，怀揣梦想

　　不同于90后的迷茫与浮躁，孙贵玲喜欢直面未来，且目标明确。来自河南周口的她，踏实肯干的气质如影随形，镌刻着“一方水土养育一方人”的印记。

　　2012年，作为一个刚毕业的新人，站在人生的十字路口，人生无限可能。行政专业的她，并没有选择安居于河南周口这个安逸的小城市，而是去了广东惠州。也许性格使然，也许不甘平凡，孙贵玲选择进入地产这个具有挑战性的行业，选择成为一名置业顾问。

　　销售工作绝非易事，孙贵玲深知这一点，但还是一头扎入销售领域，从电话销售做起。日常工作，被拒绝是常有的事，好在生性活泼开朗的她，内心有一个小太阳。慢慢的，通过孙贵玲的努力，电话销售工作开始变得游刃有余，业绩每每都是公司里的佼佼者，而她奋斗的脚步又不止于此，新征途每时每刻都在更新上演。

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　　步履不停，与新力同行

　　“新力是个高成长型地产开发企业，拥有更多的机会与无限的可能，新力的企业文化——以结果导向的价值观始终鞭策着我前行，步履不停地迎向这个快速发展的企业，用优秀的业绩来证明自我。”——孙贵玲

　　也正因如此，在这条艰难道路上，孙贵玲从不抱怨，因为在她眼里，只要坚定目标，没有什么不可能。孙贵玲跟笔者说了一个小故事，是几乎销售人员都遇到过的“选择纠结症”的客户。

　　吴先生来过售楼处不下5次，周边竞品也都一一研究过，对于如何选择纠结不已，孙贵玲热心地帮他梳理出纠结点，然后根据吴先生现在家庭成员的组成、孩子的年纪、父母的身体状况、工作的地点等情况，帮他把关注重点进行排序，再一一对比优劣势，然后给予吴先生很多客观中肯的建议。

　　最终，吴先生被她的专业与耐心打动，购买了一套四居室，并给予了孙贵玲高度的评价。

　　△为客户讲解沙盘