适用惠州的“买房杀价”方法论：讲价要很，心软则败

　　提到砍价，大家一定会想到最近很火的“拼多多”。砍到“要害”处，省下的银子那可不是一笔小数目。那么，买房能砍价吗？特别是在房子不愁卖的惠州，开发商还愿意给你“砍”吗？针对这一个问题，掌柜点评先为大家分析一下“买房杀价”的一套方法论！

　　杀价是一门经验主导的大学问，它如三军协同作战，讲究海陆空立体渗透前方。大致千万级的公司买卖，小刀大妈市场称白菜，都离不开讨价还价。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。不过，买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。

　　那买房到底可不可以“砍价”？当然，能。而且不是十块八块的砍，也不是五十一百的砍，而是千以上的砍，一旦砍掉或许就是一笔不小的私房钱了。下面，“掌柜点评”就为各位整理了一套适合惠州楼市的“买房杀价”方法论！如果您习得以上技能，那么以下四个楼盘你就能展开“砍价”策略，力求花最少的钱买最好的房子！

　　第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。

　　第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

　　第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

　　第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

　　第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。

　　第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

　　第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

　　第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。

　　第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

　　第十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。

　　第十一招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

　　第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。

　　推荐楼盘：金裕星河丹堤

　　主推产品：新品在建中

　　参考均价：待定

　　点评：金裕星河丹堤由百强房企星河集团和惠州本地知名企业金裕集团联合开发大型住宅社区，项目惠城区与博罗县交界处的汤泉片区，是目前距惠州北站最近的大规模社区。据介绍，项目一期为低密度住宅（别墅），总共分为三个区；其中一区、二区为欧式新古典风格，共127套现楼，主要为独栋和类独栋两种产品，面积段为400-920平米；三区岭南院子占地面积约5.8万㎡,总建面约6.4万㎡,仅150席绝版产品，是惠州乃至珠三角难得一见的新中式院子（别墅）。

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金裕星河丹堤 均价：待定

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　　金裕星河丹堤预计9月1日高层样板房开放，将推高层建面85-135平米，洋房建面104-144平米，预计9月份开盘，共340套房源。

　　主推产品：89-132㎡3-4房

　　参考均价：待定

　　点评：碧桂园十里银滩地块南面临海，北面靠山，拥有碧蓝的海湾和5公里海滩，将建造成集商住、休闲旅游配套项目和五星级酒店业一体的大型综合房地产项目，十里银滩也是碧桂园在全国投资的首个海滨房地产项目。该项目临近广东着名海滨旅游景点巽寮湾，地理环境优越，交通便利，是整个广东东部海岸线极为难得的度假湾区。

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碧桂园十里银滩 均价：12000元/㎡起

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　　碧桂园十里银滩五期维港湾预计9月底推出1栋和2栋户型为建面101-134平米。目前在售少量房源,为3栋建面120平米户型,7栋建面130平米户型,均为低楼层房源不看海,均价12800元/平。

　　推荐楼盘：源通壹方水榭

　　主推产品：89/98/110/115㎡

　　参考均价：14500元/㎡

　　点评：源通壹方水榭位于政府重点打造的惠阳区淡水内环路西侧，项目定位为城市高端公园生活区。总占地约8万㎡ ，壹方水榭总建面约20万㎡，其中住宅建面约17.6万㎡，商业建面约2万㎡，专属幼儿园建面2100㎡。产品类型涵盖高层、小高层、商业，2.77低密及33%高绿，属区域罕有高绿低容积率小区。

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源通壹方水榭 均价：14200元/㎡起

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　　源通·壹方水榭9栋已于2018年7月15日开盘。14200元/平方米起。

　　（以上信息，一开发商公布的为准。）