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实地探访惠湾楼市现状 多楼盘卖断货、外省客户剧增

来源:房掌柜  钟媛媛 沈煦 惠州房掌柜  2018-06-01 03:48:39
[摘要]惠湾楼市是否真的如此火热?购房者是否一房难求?
  在参观样板房中,房掌柜和销售交谈中了解到,很多客户是来自北京、辽宁、浙江等地,甚至还有外籍购房者,这些客户一般不使用公积金,也避免商贷来回奔波麻烦,因此更愿意选择全款支付,“这也给了我们挑选客户的机会,全款客户选择后才考虑商贷的客户,想用公积金贷款的客户在认筹阶段就被拒之门外。”

  房掌柜在参观样板房时还偶遇一组香港家庭,他们并不担心价格和学位户口的问题,更关心项目的交通和大亚湾区域发展前景。

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  房掌柜走访的多个楼盘中,没有楼盘表示支持使用公积金,一致表示原因是流程太长。并且购房者中有不少全款客户,其次才是商业贷款的客户。在优惠方面,除大亚湾澳头一楼盘称全款有两个99折优惠外,其他楼盘均无折扣优惠。

  联动项目客户多部分楼盘暗藏加价房源

  房掌柜在踩盘过程中发现,在同一区域内,有些楼盘车水马龙,热闹非凡,有些楼盘却门可罗雀,少人问津。

  “一些有引进中介联动的楼盘,人自然就多一些,谁的返点越高,结佣越快,客户就越多。”惠湾一中介人士表示。

  房掌柜来到当代MOMA上品湾,这是一个位于澳头中心区的楼盘,与大亚湾沃尔玛仅一步之遥。正如此前中介所述,中介来来往往带客上门,现场热闹非凡。虽然是工作日,但在沙盘和会客区咨询的客户仍非常多,前台多达7家的中介联动更是非常显眼。据悉,成交前客户需要与其中一家联动签合同,交一笔团购费后才能正式签购房合同。目前项目精装带售且赠送部分电器,均价在一万二左右,这个价格甚至低于周边毛坯在售价格。

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  房掌柜随后来到另一个品质大盘,与前一个楼盘相比冷清不少,仅有几批客户围着沙盘咨询了解,项目并没有设立联动驻场,仅计划6月推出4栋新品,主推建面95~129平的户型。

  在参观项目中销售表示,“楼盘前期的房源都已经售罄了,新品正在认筹中,但如果有兴趣的话,项目还有几套业主退回的房源,可以做一手更名,但要另外交一万元的费用。”销售还特地表示,一万块不可以用于做房款,但成功购买后可以抵扣物业费。

  在踩盘中房掌柜发现,这已是惠湾的普遍现象,部分楼盘虽然对外宣称房源已经售罄,但销售暗示如果真的有购房需求,可以将业主因个人原因退回的房源转卖给客户,只需要额外交一笔费用,但这笔费用并不能算进房款中。

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责任编辑:钟媛媛

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