实地探访惠湾楼市现状 多楼盘卖断货、外省客户剧增

　　惠湾一直是外地客户在惠州置业的首选，自2015年大量深圳客涌入后，惠湾房价一直处于居高不下的状态。

　　尽管惠湾存在不支持公积金、额外加价、茶水费等乱象，但市场上开盘项目总是宣布当天售罄，房源似乎总是供不应求，大多楼盘长期处于无房可卖的状态。

　　作为惠州区域房价的翘楚，惠湾楼市是否真的如此火热？购房者是否一房难求？又或者像网上所传那样，楼盘到处充斥着挥金如土的深圳客和北方客？带着诸多疑问，房掌柜前往惠湾多个热门或近期有在售的楼盘，一探究竟。

　　多个楼盘无房可售？天地楼也成抢手货

　　在惠阳白云新城某盘，尽管是工作日，但营销中心来访的客户依旧较多，不过现场也有不少楼盘中介。据房掌柜了解，这个楼盘在4月份推出二期新品，2个月内推出的4栋高层基本售罄，目前对外宣传仅有1套2楼的房源可售。

　　该项目的销售人员告诉房掌柜：“目前项目无房可售，计划在6月份将再推两栋高层，目前来访的客户基本都是冲着将推出新品而过来的。”他表示，由于整个片区房源告急，连一向冷门的“天地房”都开始热销起来。

　　同样宣称无房可售的还有名为正兆千树晴山的项目，销售表示目前项目已全盘售罄，后续也无货源可推，但现场不时有购房者前来了解，亦有销售上前接待和介绍。

　　合生滨海城的销售也表示，“目前高层只剩下几套二三楼的，没有样板房可看，如果等后面的新品要到八九月份”，但房掌柜查看发现二期地块仍是小山丘，仅有勾车挖土的迹象。

　　前往位于大亚湾西区近十个楼盘售楼处，大多数楼盘工作人员表示目前已无房可售，留守的置业顾问主要用于接待上门客户，介绍项目下一批产品的情况和推出时间。

　　惠湾连续多个月处于成交高位，在成交量大涨的情况下，惠湾区不少楼盘已进入房源告急、清盘或已售罄的状况，房掌柜实地踩盘发现，越靠近深圳的惠湾区域越无房可售，而离深圳较远且路程有一定距离的区域，仍然有不少房源可选择。

　　不过，有不具名的知情人士称，不少开发商手中仍有不少房源，只是备案价无法达到预期价格，开盘仅仅是推售部分房源。

　　下半年多个新盘将入市货源充足

　　房掌柜在踩盘中发现，惠湾不少楼盘对外宣传已经无房可售，除了加快工期建设后续产品外，也发现不少全新楼盘。

　　房掌柜不完全统计，6月份惠湾区域能确定开盘的项目就有12个，预计推出新房3389套房源。而即将入市的全新楼盘，在西区和澳头就发现大中华、幸福园、悦玺公馆、恒大西区项目和豪利天汇等超过10个全新盘，预计年内都能推出。

　　位于澳头的全新楼盘嘉长源畔山悦海已经在深圳龙岗开放城市展厅，项目尚未对外开放，营销中心已完工，高层也已基本封顶。与项目一路之隔的是和记黄埔地产打造的泷珀花园及来自闽西房企开发的悦玺公馆，两个项目同样也在紧张的施工中，现场不断有大车进出。数百米之外，秋谷项目和伟业美悦湾也在建设中。

　　在惠阳白云新城区域星河盛世也即将入市，吸引不少购房者上门咨询，惠阳全新的楼盘还有海伦堡中侨公馆、家路壹号、花样年花好园和时代英之皇廊桥等。位于惠州南站附近的时代·英之皇廊桥预计6月份开放样板房，共3个样板房，户型为建面85/95/115平米。

　　目前营销中心已经基本建好，施工人员忙碌地在做收尾工作，项目已有4栋建至六七层的高度，营销中心门前就是淡水河，河畔正在平整路面，还将修建一座通往惠州南站高铁站的桥。

　　下半年，惠湾区域除了在售项目推出大量房源外，众多全新楼盘也将陆续入市，接下来惠湾区域预计货源较为充足，购房者选择房源较多。

　　外省客户增加楼盘均不支持公积金贷款

　　市场传闻，因海南限购一事，来自北方购房者大量转移到惠州。房掌柜在实地踩盘中，各楼盘销售也特地提到这些购房者，“自4月底以来，外省购房者的数量明显上升，基本上到访的外地客都是看中就买，几乎不用任何时间考虑。”来自惠湾某项目销售表示，“特别是大亚湾片区靠深圳一这块，外地客明显骤增。”

　　“前两周有一个北方客户在我们项目一口气买下20套。”来自荣佳国韵的销售如是说，“由于近期政府调控形势越来越严峻，也有很多投资客担心未来会限购，便集中在这段时间买房。而这些投资客很多都是外地人，没办法办理贷款，几乎一次性或者是分期付款。”

　　在参观样板房中，房掌柜和销售交谈中了解到，很多客户是来自北京、辽宁、浙江等地，甚至还有外籍购房者，这些客户一般不使用公积金，也避免商贷来回奔波麻烦，因此更愿意选择全款支付，“这也给了我们挑选客户的机会，全款客户选择后才考虑商贷的客户，想用公积金贷款的客户在认筹阶段就被拒之门外。”

　　房掌柜在参观样板房时还偶遇一组香港家庭，他们并不担心价格和学位户口的问题，更关心项目的交通和大亚湾区域发展前景。

　　房掌柜走访的多个楼盘中，没有楼盘表示支持使用公积金，一致表示原因是流程太长。并且购房者中有不少全款客户，其次才是商业贷款的客户。在优惠方面，除大亚湾澳头一楼盘称全款有两个99折优惠外，其他楼盘均无折扣优惠。

　　联动项目客户多部分楼盘暗藏加价房源

　　房掌柜在踩盘过程中发现，在同一区域内，有些楼盘车水马龙，热闹非凡，有些楼盘却门可罗雀，少人问津。

　　“一些有引进中介联动的楼盘，人自然就多一些，谁的返点越高，结佣越快，客户就越多。”惠湾一中介人士表示。

　　房掌柜来到当代MOMA上品湾，这是一个位于澳头中心区的楼盘，与大亚湾沃尔玛仅一步之遥。正如此前中介所述，中介来来往往带客上门，现场热闹非凡。虽然是工作日，但在沙盘和会客区咨询的客户仍非常多，前台多达7家的中介联动更是非常显眼。据悉，成交前客户需要与其中一家联动签合同，交一笔团购费后才能正式签购房合同。目前项目精装带售且赠送部分电器，均价在一万二左右，这个价格甚至低于周边毛坯在售价格。

　　房掌柜随后来到另一个品质大盘，与前一个楼盘相比冷清不少，仅有几批客户围着沙盘咨询了解，项目并没有设立联动驻场，仅计划6月推出4栋新品，主推建面95~129平的户型。

　　在参观项目中销售表示，“楼盘前期的房源都已经售罄了，新品正在认筹中，但如果有兴趣的话，项目还有几套业主退回的房源，可以做一手更名，但要另外交一万元的费用。”销售还特地表示，一万块不可以用于做房款，但成功购买后可以抵扣物业费。

　　在踩盘中房掌柜发现，这已是惠湾的普遍现象，部分楼盘虽然对外宣称房源已经售罄，但销售暗示如果真的有购房需求，可以将业主因个人原因退回的房源转卖给客户，只需要额外交一笔费用，但这笔费用并不能算进房款中。