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置业干货:你买房预算是多少 请不要被这句话套路了!

惠州房地产网-房掌柜 2018-06-12 17:00:28来源:房掌柜 整理
[摘要]现代社会就是一个交易社会,在你来我往的关系中,一不留神被别人杀个片甲不留,这绝对不是耸人听闻。...

  现代社会就是一个交易社会,在你来我往的关系中,一不留神被别人杀个片甲不留,这绝对不是耸人听闻。

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  一、你的预算是多少?你就吃亏了

  举个例子,你准备去一家商店(非明码标价的)买一件衣服,预算500元,一进店门,服务员喜笑颜开,微笑的打招呼:“你准备买件什么衣服呢,你的预算是多少呢?”当然了,这种销售员在十年前来说是非常精明的销售员,在当下社会属于非常愚蠢的销售行为了。我们继续看这个案例,当你给出预算报价之后,结果是什么呢,销售员会给你推荐比预算价格略高的衣服,最终成交价一般都会是你的预算价。

  在这个简单的交易活动中,看似没有任何奥妙,其实不然。因为,你一开始就透漏了你的预算价,按照你的预算价,销售员有两种做法:第一种是给你推荐衣服确实值那个价钱的;第二种就是推荐给你低价格衣服但是报价与你的预算相当。

  看似简单的活动,你可能被巧妙地用了高价钱却买了一件低质量的东西,当然可能只是几十块、几百块钱而已。

  虽然说,上边的例子在当今社会的零售中几乎绝迹,因为一切都是明码标价了。但是在有些行业却依然存在。哪些行业呢,就是可以讨价还价的行业,例如广告服务行业、咨询服务行业、还有就是房地产行业,类似这种暂时取法确定具体价格的行业领域。

  二、在购房活动中,不要轻易说预算

  当你你准备购买一套二手房时,中介第一句话就是问“你购房预算是多少”,这其中大有奥妙,绝对不是上边例子说的那么简单了。这句话一方面可以帮你快速找到心仪的房子,但是另一方面可能让你损失几万元,有以下几种情况。

  1、你诚实的告诉了中介你的预算,交易会很顺利。

  我们知道,房屋交易活动中,最终是否达成其实很大因素在于价格问题,纵然再好的房子,价格过于昂贵、超出了购房者的预算和经济实力,最终也无法达成交易。当你说出真是预算后,中介对你的情况一目了然,能够很轻松的帮你圈定可以下手的房屋范围和标准,能够短时间、精准的带你看到你可以接受的房子。这是一大好处,双方谁的时间都不耽搁,快速达成房屋买卖。

  2、如果你遇到了黑心中介,能榨干你最后一个铜板。

  在房屋买卖中大家都痛恨中介,却又偏偏逃离不开这个行业,因为受各种因素影响,买方与卖方无法直接进行房屋买卖的交易活动,不得不通过中介。黑心中介指什么呢?有很多种,最严重的就属于“吃差价”“敲回扣”等等。如果你诚实的说出了你的预算,说出了你最大承受的经济范围。如果是黑心中介,特可能用最简单的办法就骗到你几万块钱,你一旦看上一套房子,实际卖方报价100万,中介给你再次报价120万元(其中的门道,这里就不细说了),如果达成轻轻松松被黑走了20万元。另一种就是,中介稍微透明化了,不赚你的差价,一旦你看上房子之后,报价仍然是往高了报,高价格全归卖方,但是中介可以与卖方分享溢出的房价。

  3、优秀销售员简单的推销原理。

  假如你告知你的预算是200万元,如果你看中了四套房子,价格分别是250万元、230万元、200万元、180万元,这四套房子实际上都差不多,如果让你自己选,一般人会选择200万元的房子或者180万元的房子。但是中介根据你的预算,80%的情况下会极力给你推荐、并且首先给你推荐250万元的那套房子,会在心理上让你接受这么高的价格。

  在人的一生的感情中,印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。同样的道理,最贵的房子最先推荐、多次推荐给客户,就相当于在你内心里植入了初恋,当你再对比其他几套房子时,内心里总会想起第一个接触到的房子。用心理学来说,就是你的心理基本上被定位在了高价格上。这种心理下,你购买高价格房子的概率就很高。至于中介为什么要卖给你高价格房子,原因就不用说了吧。

  三、买房时,我们应该怎么说自己的预算呢?

  不仅仅是在买房子中,更是在于日常生活中,我们在买卖活动中,都要守住预算的嘴巴,不要轻易说出自己的实际预算,并且预算也不能胡说,乱说预算会给对方产生误解、从而产生误判,导致交易周期拉长或者交易最终失败,当被问到购房(买产品)预算时,应该这么回答:

  1、一般产品类预算回答:“花费越少越好,产品价值越高越好,我们需要物美价廉的产品,我们先看具体产品,多家对比之下再做预算。”一般者请情况下,卖方也不好说什么了,既然都说了多家对比,卖方一般会给你相对合理的产品和价格的。

  2、买房中介问你预算时,最好这样迂回答复。

  如果你是购房小白,你最好直接告诉中介你不太懂房子,需要中介先带你多了解几套再做决定,当你多次走访和各种观察之后,就能很清楚房价情况了。

  如果你对楼市基本了解,就不存在被中介期满的太大可能,可以先告诉中介需要的房子户型(比如是需要两房的?还是三房的?),然后告诉价格只要是市场价就可以。

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责任编辑:李沛娜

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