杀入行业前30强,销售额连年翻番,来自浙江温州的中型房企中梁地产在2017年成为中国房地产行业“黑马”。
克而瑞公布的2017年上半年房企销售排行榜显示,中梁今年1-6月份的销售额为354.7亿元,同比增长153%,跃升至第26位。
中梁地产近10年的发展速度惊人,2008年,这家总部在温州的房企销售额仅仅过了30亿元,2015年规模发展到168亿元,随后迎来了2016年的爆发,销售额为336.8亿元,跻身全国房企TOP40。
尽管调控形势严峻,今年的中梁却表现出了更为迅猛的增长速度,其上半年的销售额超过了去年全年。据悉,该公司今年的销售目标已经提升至600亿-650亿元。
中梁地产助理总裁陈宏朝在近日举办的一次地产金融研讨会上透露,中梁内部已提出了“双千亿”目标:到2021年,销售额和总资产均超过千亿。届时,中梁计划进入房企20强,如果有机会,希望冲刺10强。
这个少见的增长故事引起了业内的关注,越来越多的人想知道中梁这几年业绩飞速攀升的奥秘在哪里?据悉,最多的时候,一个礼拜有10余家同行的高管率队到中梁交流学习。
作为一家主打三四线城市的房企,中梁的布局战略值得一提。
此前,中梁的土地储备集中在浙江省,浙江的项目占比高达80%。去年,中梁将总部搬到上海,这是一个颇具信号意义的动作,这家原本深耕浙江的企业开始了全国化的布局。
也是自去年开始,中梁逐步打开了投资布局,截至目前,浙江区域的土地份额减少至40%,江苏有25%,安徽有15%。
“2017年我们的重点关注区域依然以长三角的三四线城市为主,同时关注周边省市及区域,进一步拉开公司区域布局及架构。一方面,三四线城市处于调控真空区,另一方面我们在该类区域已经形成了一整套非常有适应性、针对性的操作模式,并积累了丰富的操作经验。”中梁地产投资发展中心总经理李和栗在年初对经济观察报表示,中梁今年的布局是,原浙江小众市场继续下沉、覆盖、创新;开拓苏中、苏北,皖北、中西部强地级市小众市场,江苏地级市全面覆盖,择机进入热点城市;加强对江浙周边(安徽、江西、福建)、择机进入中西部省会或重点市场。
陈宏朝透露,目前中梁已经进入浙江、安徽、江苏、上海、福建、江西、四川、湖南、河南和山东九省一市,接下来会积极进军京津冀、广东、广西、湖北、重庆等地。
“行业的城市布局其实是同质化的,关键是,你何时拿地,以及进入后如何挖掘这个城市的价值,这是差别所在。”陈宏朝说。
对于三四线战略,中梁地产集团董事长杨剑做过一个形象的比喻:“如果布局一二线城市是开大奔,布局三四线城市是开宝马mini。你开10辆大奔,我开50辆宝马mini,我还是大有机会。”
今年,中梁的投资布局比去年更为迅猛。去年这家公司平均五天拿一块地,全年耗资246亿元拿下了68块土地。截至今年7月初,中梁拿地资金已突破200亿元,获取土地60多幅,平均三天拿一块地,每周预计有四五十块土地上报集团。
这样的投资节奏源于中梁内部的布局策略。陈宏朝表示,中梁的布局策略之一就是区域布局节奏应与周期匹配,在房地产行业处于下行期的时候,积极扩张布点城市优先于区域深耕,上行期时,区域深耕优先于扩张布点。
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