孙勇:人脉从学位房抓起 未来的人脉价值在当下贴现

　　学位房的昂贵价格，也可以理解为其潜在的、未来的人脉价值在当下的贴现。

　　“人脉”这个词儿热乎并流行起来，是近十来年的事情，此前，它被称为“关系”。相对于“关系”，“人脉”听起来似乎高雅一点，有点文化味，不那么赤裸裸，但实际上两者是一回事。

　　据某些成功学家研究，人生在世，要想有一番大作为，八成靠关系或曰人脉，两成靠本事。这个比例不知道是怎么算出来的，但人脉重要，总归是有许多正反两方面的实证，从古代的霍去病、李广、王维、李白、范仲淹、左宗棠，到当下有家族背景的政商界诸多成功人士（恕不一一点名），皆然。这是在中国。放在外国，同样的实证也能找出不少。正因为靠人脉成功的案例多了，如今，你要说哪一个极其成功的人士完全白手起家，大伙儿都不太相信，非要去网上人肉一番，为成功人士找出幕后的贵人不可，这个贵人，就是关系，就是人脉。

　　打开手机微信，形形色色的热点文章中，以拓展人脉、把握人脉、利用人脉为题材的，占比不低。别瞧不起这类文章，那100000+的点击率中，没准儿就有你手指的功劳。

　　赶场于各种高大上的论坛、饭局、聚会，交换名片、互加微信，是拓展人脉的常规套路。这个套路管用，但也需要创新。据说，深圳某知名高科技公司有一个内部规定：员工出差，要尽量坐头等舱、一等座，住三星级以上酒店，不必为公司省差旅费。因为这样可以提升在旅途中结识高端人士的概率，从而拓展商务人脉。这大约算得上一个创新。

　　读MBA班、总裁班、某某商学院，相对于拓展人脉的传统路数，当然也属于创新。这个创新风行了十来年，目前依然热度不低，拥趸者众。

　　以上，是成人世界里的人脉故事，说新奇也不新奇。但这成人世界的人脉味儿沾染到儿童世界，多少让人感到有些新奇——至少对我来说有点意外。

　　一位在深圳某公立学校工作的女老师，和我住在同一个小区（需要说明的是，该小区附近没有知名中小学），去年，这位女老师竭尽所能，又凑又贷，在驻扎名校的香蜜湖片区买了一套学位房，总价800多万元。虽然按揭压力不小，她还是觉得很值。理由是：其一，将来她的小孩能够读一所名校，接受高质量的基础教育；其二，在名校里，她的女儿有机会结识家境好、层次高的同学，这样的人脉对她未来的事业会有帮助。第一个理由是人之常情，第二个理由把我吓了一跳，深感这位女老师谋划长远，心思缜密，非一般人所能及。再一想，或许是我孤陋寡闻，没准儿那些为学位房而拼杀，无惧高位接盘的家长们，都藏着这门心思呢！

　　事实上，在深圳这样的一线城市里，那些与名校挂钩的高价学位房，的确像一道道高门槛，对社会层级进行了初始的划分，买得起这样的房子的学生家长，大多属于社会上的精英人群。买学位房——读名校——结识精英人群的孩子——利用同学关系拓展事业空间，这是一个清晰的人脉价值构建与传导链条，换个角度看，它其实就是MBA班或总裁班的儿童化影像。

　　人脉，从学位房抓起。从这个意义上讲，学位房的昂贵价格，也可以理解为其潜在的、未来的人脉价值在当下的贴现。可怜天下父母心，是他们，将人脉学发展到极致。也许过不了多久，中国式的口号会增加一个：别让孩子输在人脉的起跑线上。