仲恺汇港城总经理魏伟建：开发商的冲动与理性

　　房企开发遇市场冰点却迎难而上，是冲动还是自信?而市场大热却态度谨慎，是保守亦或是理性?而冲动与理性的博弈源自于哪里?逆势而行的仲恺汇港城综合体项目，其开发商有何考量?笔者在与建邦置业总经理魏伟建先生交流旗下汇港城项目的过程中看到了地产开发商不同的思维角度。

　　底气的来源靠的是实力的支撑

　　惠州楼市从2014年一直延续到2015年末的降价潮，确实令市场气氛异常悲观，大部分开发商的资金链都非常紧张，市场中在售的楼盘频频打折降价，拼噱头拼低价，拿了地的也不敢动工，施工中的就放缓进度，2015年的仲恺市场更是让人沮丧，4千以下的价格都卖出来了。

　　然而，位于仲恺高新区的汇港城却在2015年10月8日动工的。当时楼市正处于冰点时期，前景尚未明朗，项目在这个时候动工无疑是一场赌博。在不少业内人士看来，是一个冲动的做法。魏伟建谈及此事时，说道：“当时确实很多同行建议我们做开发还不如做土地买卖，转手出去更快变现。我们也是顶着很大压力决定动工的，但也还真不是冲动，我们自己认为还算是比较‘理性’的。”

　　魏伟建进一步解释道：“之所以说我们是理性的，首先是我们的资金实力没有问题。建邦汇港城的投资商香港宝星集团，是个深耕仲恺20多年的港资企业，投资股东都有深厚的社会基础，资金实力雄厚，就算银行不给开发贷款，我们也能顺利开发，绝不会烂尾，有了这个保障，才敢考虑动工的事。其次，项目位于仲恺核心地段，定位明确，决定了其开发风险不高。”

　　从大区域格局来看，惠州仲恺高新区作为“惠州的硅谷”“南中国的高新区新锐”，是连接港、深、莞三地的核心枢纽。而汇港城则位于仲恺高新区核心区的中心地段，提升了项目价值。其次，据了解，汇港城的商业是以港式主题为核心，未来将打造一个独具特色的商业综合体，位处中心地段，具有庞大的人流保障，对商业的招商运营及商业街铺位的销售具有有利的影响。

　　魏伟建充满信心地说道：“我们是站在消费者的角度做商业规划的，商家和投资者也会做出理性判断和选择的。即使市场不好，汇港城项目也有顺利销售的把握。关键还是要把产品做好，规划好，建设好，好产品是吸引顾客的关键。”

　　实实在在做好产品才是根本

　　2016年开春，熬过严冬的惠州楼市迎来了春天，热闹程度超出了所有人的预料。仲恺许多项目的售价更是火箭式上涨，许多开发商舍弃了常规推广成本的投入直接销售也获得大丰收，大家都感觉形势一片大好。在业内看来，去年“冲动”的汇港城却反其道而行在大量的做媒体渠道的推广，这种“保守”行为再次让业内不解。

　　魏伟建解释道：“准确地说，我们是‘谨慎乐观’。后面市场会怎么样说实话我们真不知道，说能准确判断未来市场的恐怕大部分也是马后炮吧。”

　　作为“临深”腹地的仲恺，承接了大部分深圳、东莞刚需及投资型客户，大量的临惠片区客户涌入，也带动了片区价格稳涨，楼市热闹。尽管大部分人认为2016的惠州楼市一片利好，然而魏伟建却分别从两方面解读了当前的楼市行情。