惠州开发商加大促销力度 欲抗楼市新政重振楼市

　　4月17日，国务院针对房地产市场出台新“国十条”，如今新政执行已满百日有余。记者调查发现，惠州市场上政策调控效果已经初步显现，自4月份起惠城区新建商品房住宅成交量已连续4个月下跌，房价整体平稳但稳中有降；购房者普遍持观望态度，开发商营销更加积极主动且不断创新，从而呈现出百态的楼市面孔。

　　“叮咚一个、叮咚又一个”，昨日家住金城花园的张小姐向记者展示，她的手机从前两周起就不停收到卖楼的短信广告，一个周末能收到上十条，“我感觉楼市又开始搅动了”。如果说新政甫出将开发商“打”得有点措手不及的话，那么从进入7月中旬起，惠州楼市就开始一扫之前的消沉而蠢蠢欲动起来，最多的时候一天有5、6个楼盘同时搞活动，有请来香车宝马的，有送出黄金钻石的，可谓“你方唱罢我登场”，而且缓过神儿来的开发商还想出了不少卖楼的非传统点子。

楼市当前库量充足，要消化需供需双方努力

　　“打入二级半市场”法：主动出击拉客，专车免费接送

　　镜头：上周日，记者和朋友从江北某楼盘看房出来后，一位拿着宣传单页的年轻男子就走上前来，热情地推荐起了附近的另一个新楼盘，并递过名片。和常见的中原地产名片不同的是，上面印着的“二级半部门”记者还是头一次见到。这位身着便装的吴先生表示，他和那些售楼部的工作人员有所不同，更多的是“在外面跑”，“没办法，现在楼盘不好卖了嘛”。烈日下他诚恳地说道：“要看的话随时打我电话，随时都可以带你去看房”。

　　而这个场景并不是偶然。前不久，记者从小金口某楼盘的开盘现场出来，走到门口的公交车站等车，不一会儿就围过来几个人，争先恐后地递上楼书，而且都表示“有车免费接送”。记者数了数光是附近的楼盘就有3个，还有一个麦地的一个水口的也来“凑热闹”。旁边一位中年妇女随口问了几句，那个项目的销售人员马上就把她拉出去坐车了。

　　记者点评：据了解，由于市场观望情绪较重，加上天气炎热，很多人不愿意出门看房，因此不少楼盘销售人员不再在售楼部“守株待兔”，而是主动出击寻找“猎物”，而放暑假兼职的大学生也有很多加入了这一行列。他们通常选择在市民乐园、步行街等人流量大的地方，或者在楼盘开盘现场顺便推销自己的项目“沾沾光”、“借点人气”，特别是地段和定位接近的楼盘经常采取这样的策略，往往能成功吸引到一部分潜在客户。