置业案例:林先生
工作地方:水口某工厂管理人员
年龄:30-35岁之间
家庭情况:已婚,有一适龄入学小孩
购买户型:96平米2+1房
收入情况:年薪10万
置业目的:首次置业,自住
支付方式:按揭付款
置业背景:作为外地人的林先生,来惠州工作已经有好些年头,从当初普通的技术人员到如今的部门经理,林先生这一路走来并不容易,幸得他工作勤恳,兢兢业业,深得领导层的赏识,才有今天的成绩,拥有一份不错收入的工作。妻子是工厂里的同事,两人结婚已有6个年头,夫妻俩相处和睦。孩子出生后,三口之家就更加的幸福。如果说唯一让林先生夫妇感到不足的是,就是他们还一直租住在工厂附近的房子里,眼见孩子长大,生活上的诸多不便也随之而来。前几年,惠州房价普遍还在3000元左右时,林先生就有买房的打算,但当时考虑到孩子刚出生不久,而且收入也不如今天,于是,他决定再等一阵子,然而让他没有想到的是,这一等就是4年多。
眼看着孩子日渐长大,入学问题成了林先生家里迫在眉睫的事情。随着林先生夫妇收入的增加,他们家买房的条件已经成熟,买房被提上了议程。近年来,惠州楼市发展迅速楼盘林立,各种优质房源,各种受大众欢迎的户型比比皆是,让原本就没有买房经验的林先生更加不知所措,一时间,选房成了他心里一件非常苦恼的事情。
“从今年上半年开始,我就在惠州地区四处了解项目看房子,自己单独去过项目,也跟过一些看房团,半年来,我几乎把东平、河南岸、江北、水口的房子都看了一遍。很多的楼盘让我感到很满意,也很符合我们家的要求,但是我却一直没有决定要买,只是在几个看好的项目里下了诚意金。这些项目的优势在于有些是教育配套设施好,利于孩子以后方便上学放学;有些是地理位置好,升值空间大;有些就是交通便利,去哪里都方便。总的来说,我最喜欢江北的房子,各项配套设施都非常完善,但是价格却稍微偏贵,而且离我们上班的地方也比较远。”回想起自己最初看房的经历,林先生说到。
“7月份的时候,我差一点就在金山湖片区买了房子,经过一个好朋友的介绍下,和开发商拿到了比较多的优惠,而且对方还给我们承诺免1年物业管理费,但我最终还是没有买下来,尽管价格蛮合适的。我犹豫的原因是看到这里配套设施不太完善;其次,就是离我们工作的地方有些远;最后,也是最重要的一点,在教育配套方面也跟不上来,因为孩子马上要进幼稚园,而附近却没有一间让我们满意的幼稚园。”拿到了实惠的价格却没有买,林先生的语气中略带着一丝遗憾。
提及乔弘模范生,对于在水口工作的林先生来说,自然也不陌生,“我很早就听说过这个楼盘,因为它到处都在做宣传,报纸上,网站上,街边的刀旗,甚至在宣传单上都可以看到它做的广告,而且广告语也标新立异,想让人不记住都难。我第一次去看的时候,营销中心才刚刚开放,没有样板房也没有具体的价格,只能向工作人员简单了解户型的情况,没看到具体的户型,纸上谈兵我也就没当回事。”
接下来的几个星期里,周末的时候,林先生还是像往常那样,骑着电动车去看水口周边地区的楼盘,出于种种原因,他依旧没有下定。9月上旬的一天,林先生无意间得知乔弘模范生将在本月8号开放样板房,于是,他约上一个同事陪同前来看房子,为他做“参谋”。
样板房开放当天,项目推出的新品单元为87-129平米的2-4房多变户型,而林先生也正是看中了96平米的2+1房户型。看完样板房后,他觉得很适合,有些心动,于是,特别向工作人员详细咨询了关于项目周边的具体情况,以及可能发生的各种费用问题。
“了解项目和听完介绍后,我们结合实际情况进行分析,首先,它是水口地区唯一一个带公立学校学位的,附近学校很多,未来孩子的教育问题得到解决,这一点对我们家来说非常重要;其次,项目离我们上班的地方也不远,何况还在水口核心的龙湖商圈,多路公交车可直达市区,工作和出行的问题都解决了。最后就是生活方面,龙湖商业街和龙湖市场等都附近,而这一带的市政配套设施也是整个水口片区最好的。”林先生笑道。此后,他特别留意乔弘模范生的动态,隔三差五就发信息或打电话给项目工作人员,询问价格和一些问题。但是,价格迟迟未定让他感到些许无奈。
9月28日,原本计划打算回老家一趟的林先生,已经整理好了行囊准备出发。突然,他接到乔弘模范生工作人员的电话,工作人员告诉他乔弘模范生将于29号开盘,于是他不得不改变原定的行程。
“9月29号那天,我一大早就过来排队,但当天前来选房的人特别多,我拿到的选房号码已经很靠后。经常跟我联系的工作人员告诉我,我要买的那种户型推出的总量并不多,我怕被前面的人抢购了。于是,灵机一动就混在第一批客户里面当做家属进去了。但是,出乎我意料的是,价格超出了原本心理线。我认为卖的有些偏高,所以一直犹豫没有下定。看着单元一户户被人认购,我心里非常着急。当时,我坐在营销中心大厅里,听到广播里不时传来成功交易的播报,那种滋味并不好受!”提起当天买房时的情况,林先生笑着感慨到。
后来,他回想自己已经看过这么多的楼盘,却始终没有下定,并不是因为这些楼盘让他不满意,归根结底是他自己太过“挑剔”。而对比之下,乔弘模范生对于他们全家人来说,在生活、居住、教育、出行等问题上都是相当的完美。
“也许现在不买以后就会后悔的!”林先生这样对自己说。或许正是基于这种心态,他决定买下96平米的2+1房户型,作为未来他们温暖的家。临别时,林先生笑着和房掌柜说道:“现在买到这里,心也就安定了许多,也不去想其他楼盘。”
2022-06-29 10:41
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